衡阳农商银行：硬核举措提升基础客户量

近日，衡阳农商银行制定了《2020年四季度信贷客户营销专项竞赛考核办法》，该办法的实施将有效提升该行的信贷客户总量。

明确竞赛目标。该行确立了四季度净增贷款客户2720户，年底全行贷款在线客户确保突破20000户的目标。

严格奖惩标准。每新增一户贷款客户明确了奖励标准，每少完成一户贷款客户净增任务罚款标准。同时行领导、部门和联点支行新增贷款客户任务完成情况挂钩考核，实现“同进同退”。四季度信贷客户营销专项竞赛活动与总行年末评先评优挂钩。年末总行按照任务完成情况，评选出营销先进单位和营销能手，对先进单位和营销能手额外进行奖励。

做好存量客户激活和挖潜工作。各支行从ODS系统和信贷系统里导出支行客户台账，对支行存量客户尤其是授信未用信客户的历史用信情况进行分析，利用手机银行等载体培养和提高客户用信体验和用信习惯，加强对存量客户的维护和管理，引导存量客户推荐新客户。

做好规范化信贷产品的营销和推广工作。今年以来该行开发了“富居贷”“富商贷”“富农贷”“敬医贷”“工资贷”“青e贷”“助学贷”等一系列贷款产品，各支行结合产品的营销推广工作，组织员工和客户经理学习培训，掌握不同产品的适用客群和功能特点，使用产品拓展客户。各支行还积极做好以村（社区）为单位集团授信和大走访工作，实现零售业务批发做。

以上硬核举措将有效落实省联社高质量发展和衡阳办事处“强基础、调结构、促发展、提质效”工作要求，推动信贷客户营销工作，切实提高衡阳农商银行信贷客户数量和资产质量。