入夜,繁星挂满了天空,八中支行在高兴村村委的带领下,正在热火朝天的进行着整村授信,当我们已经走访完七户村民,在去下一户的路上时,高兴村村民丁林香,突然窜到马路中间拦下了我们的车对我们大喊道:“别走,我有贷款需求。”我们立马下车了解情况,在她的热情邀请下,我们去她家进行了走访。
丁林香家在高兴村十组安置房三楼,一进门丁林香跟他老公热情的接待了我们,丁林香笑着对我们说:“幸好你们今天来了,因为今天下午我刚好去税务局办理了退税,资料都准备在这里,麻烦你们看一下”,经过客户经理详细翻阅资料了解到,她家目前从事塔吊行业,成立了一家塔吊公司,家里有七台塔吊车,其中四台已经全款付了,平均一台的价值是一百二十万,剩余三台,其中两台自己按揭买的,剩下一台是与弟弟合伙购买,其中老公从事塔吊行业已经长达十五年,与许多有实力的房产公司有着良好的合作关系,女儿在北京工作,但因为疫情影响导致许多工地没法开工,资金周转遇到了困难,也正是我们整村授信的好政策吸引了她,让她鼓起勇气拦下了我们车。
第二天一大早,丁林香跟着老公风风火火的来到了八中支行,找客户经理万承君办理富农便民卡贷款,在拿到卡后,丁林香对我们十分感激的说:“感谢你们银行对我的支持,放心,我这个人非常注重自己的信誉,一定会按时结息,到期还本。”
整村授信是一次我们走进客户,贴近客户的机会,只有真正的走下去,才能知道客户需要什么,才能更好的为客户服务,解决客户的难处,才能拓展基础客户数把周边的村民转化为自己的忠实客户,立足三农,做透三农,做好三农。