桑植农商银行：城中支行多措并举，存款突破5亿元大关

今年以来，桑植农商银行城中支行按照总行工作部署，以“拓展高端客户、稳住存量客户、挖出潜在客户”为工作要求，扎实开展“党建共创、金融普惠”行动，积极上门走访客户，增存揽储工作取得了良好成效。截至目前，该支行存款余额突破5亿元大关，较年初净增8539万元，完成年度存款任务的213%。

凝聚多方力量，拓展高端客户。积极争取总行支持，千方百计开拓高端客户市场。总行党委书记、董事长高红玲带队走访领创国际商贸城等县级重点项目企业，帮助支行拓展揽存市场，新增3000万元以上存款高达高端大客户1个。党委副书记、行长覃振军多次到支行督促指导工作，召开业务调度会，帮助支行研判分析发展形势，督促存贷款等业务工作，为支行发展出谋划策。

任务分配到人，稳住存量客户。定期上门拜访财政性存款客户，单位活期存款增长近6000万元。扎实开展“开门红”“暖春行动”等营销活动，切实做好大客户走访维护。将存款20万元以上的个人客户定期维护工作分配到人，提供专人专属VIP服务等，增加客户粘粘度，个人定期存款增长1800多万元。坚决落实优质文明服务标准，做细做精优质服务。

充分借力“三圈”，深挖潜在客户。借力“亲友圈”，鼓励员工发动亲朋好友积极揽存，每季度定量考核，扩散揽存渠道，支行14名员工揽储近3000万元。借力“社区圈”，在辖区3个社区（村）开展上门走访，借助社区干部力量，采取分组包片方式，到辖区扫楼扫街、走访商户，积极拓展存款业务。借力“客户圈”，通过与存量客户、贷款客户的深入沟通营销，争取“以老带新”“以贷引存”，保障了存款余额稳步增长。