安乡农商银行：培训强技能 赢在“开门红” 召开2021年“开门红”营销暨“常德快贷”操作培训会

1月4日，安乡农商银行在六楼会议室召开2021年“开门红”营销暨“常德快贷”操作培训会，全面部署2021年一季度“开门红”工作。总行班子成员、风险总监、各部室全体员工，各支行正副行长、委派会计、信贷客户经理共120人参加会议。

会上，总行行长黄海军就如何做好“开门红”工作提出要求：一要高度重视“开门红”工作。开展“开门红”工作是业务发展的需要，也是市场竞争的需要。“开门红”工作结果关系到全年工作成效，春节前后更是返乡人流、资金流的高峰期，全行要抢抓各项业务发展的“黄金时机”。二要精心组织“开门红”工作。一是文件要研读。各部室、各支行负责人要提前研读“开门红”工作方案，初步制定本部室、支行落实计划和措施；要迅速组织全员学习、讨论“开门红”工作方案，并树立完成各项业务指标的信心和决心。二是任务要分解。各部室、各支行要根据各岗位工作实际，科学合理地将任务分解到人，做到人人身上有“担子”、人人肩上有责任。三是措施要有效。各支行要根据“开门红”各项目标任务制定切实可行的措施，要久久为功、稳扎稳打。三要稳步推进重点工作。一是强化资金组织。各支行要提升柜面优质服务水平，强化内外勤联动；要加强宣传，特别是各农村支行要加强与村组对接，扩大“开门红”工作宣传面；总行和城区支行要主动对接县财政局，争取财政性存款“回笼”。二是加快基础客户拓展。各支行要以“常德快贷”、福祥便民卡、乡村振兴卡为载体，以整村授信为重要抓手，优化贷款业务流程，快速增加有效基础客户。三是狠抓表内外不良贷款自主现金清收。各支行要利用春节期间在外人员返乡的有利时机，借助司法力量和第三方清收公司的优势，形成清收合力；相关部室、各支行要迅速“澄清”表外贷款底子（借款人、担保人、抵押物），加大清收力度；各支行要引导贷款客户按月、按季结息，防止关注类贷款向下迁徙。四是加强电子银行业务拓展。各支行要加快ETC、手机银行营销。四要强化“开门红”工作调度考核。市场拓展部要逐日通报重点业务指标完成进度，对总行机关营销情况张榜公布；业务部室要按旬考核兑现奖惩；总行将按月点评“开门红”完成情况，表扬先进支行，鞭策后进支行；包片领导每月不少于2次组织召开片会进行督导，总行将根据“开门红”工作方案严格考核奖惩。五要加强“开门红”工作后勤保障。要加强人员保障，各支行要集中人员力量、时间精力投入到“开门红”工作中，党群人事部要对员工请、休假严格“把关”；加强经费和物资保障，总行业务部室要全力保障各项经费和物资到位；加强作风保障，加大对员工考勤督导，为“开门红”提供纪律和作风保障。

总行党委书记、董事长王焕波通报了2020年各项业务经营完成情况、监管指标和脱困化险成果。他指出：2020年来之不易的工作成绩的取得，得益于省联社、办事处的坚强领导，得益于人民银行、监管部门的悉心指导，得益于县委政府的无私帮助和鼎力支持，得益于公检法及社会各界的强力支持，更得益于全行员工在逆境中的拼搏奋进。就如何开展2021年“开门红”工作，他强调：一要充分认识“开门红”活动的重要性。“开门红”活动是安乡农商银行自身业务发展的需要，是抢占市场先机的需要，是应对市场竞争的需要。二要高度领会“开门红”活动的内容和规则。各部室、各支行要及时向员工传达本次会议精神和工作要求，并结合“开门红”方案内容和考核要求，将任务分解到人，制定切实可行的措施。三要熟练掌握“开门红”活动重点业务的操作要领。围绕基础客户拓展、信贷营销、不良贷款压降等重点工作，全行员工要提前熟悉产品优势和特点并熟练掌握操作步骤。四要全力推动“开门红”活动有序有效的开展。“开门红”工作要做到事先有计划、事中有调度、事后有总结，在工作中要学会抓重点和“弹钢琴”；要围绕全面完成目标任务，在多做贡献上“下功夫”。一是广泛宣传。总行和支行要开展多渠道、多层次、多场景的宣传，重点做好“常德快贷”、乡村振兴卡、鲜鱼养殖公司担保贷等业务产品的宣传和推广。二是真情回访。各支行要分层次开展存款大客户、重点贷款客户的回访，总行要开展形式多样、新颖的贷款大客户联谊互动活动，要与县委组织部、宣传部联系，集中走访慰问特困农户。三是全员营销。各部室、各支行要合理分解任务，督促全员开展存款、贷款、电子银行业务综合营销；要做好内勤与外勤、机关与基层的全员营销；要对农户、商户、小微企业等开展全面营销；要对农村、城区、党政机关开展同步营销；农村支行要以辖内农户和农业专业合作社为主，以“常德快贷”和整村授信有机融合为抓手；城区支行要以居民、商户、党政机关、公职人员为主，确保营销全覆盖。四是狠抓清收。各支行要敦促贷款客户按月、按季结息，确保到期贷款收回率达标；表内外不良贷款自主现金清收要做到措施不变、班子不散、力度不减、效果更优。五是严格考核。总行将根据“开门红”工作方案严格兑现奖惩。

会议还传达了办事处“整村授信”工作调度会精神和工作要求，并集中学习、培训2021年一季度“开门红”竞赛活动文件和“常德快贷”、乡村振兴卡产品特点和操作流程。