祁阳农商银行：全员营销促资金组织稳步提升

祁阳农商银行认真贯彻落实省联社2021年年初工作会议、2021年一季度“开门红”工作会议精神，统筹兼顾、多措并举，奋力做好资金组织工作。截至2月25日，该行各项存款余额达133.87亿元，较年初净增7.8亿元，完成开门红任务的97.81 %。

未雨绸缪，主动营销抢先机。一是上调了存款利率上浮比例，开展了“金牛献瑞，农商送福”系列营销活动，以建档信息为基础，釆取上门拜访、零币兑换上门服务、生日短信问候等方式，加强存量客户的维护。二是与上百家商户联合推出了“银商”异业联盟活动，回馈客户，即维护了现有的客户，也吸引了新的客户。三是设立专门的服务窗口，缩短客户的等候时间。四是充分利用led、宣传单、微信公众号、抖音、美篇、朋友圈等新媒体平台宣传“开门红”活动，同时在乡镇主要街道、人流集中的村组张贴海报、悬挂横幅。

压实责任，全员营销聚人心。一是挂图作战，层层传导压力，全员分配指导任务，每天亮业绩，对照目标找差距。二是充分发挥绩效系统指挥棒的作用，建立“票子”“面子”“位子”正向激励机制，全面激活员工的内生动力；制定按量计酬考核办法，实行多劳多得；实行业绩与工资系数、评先评优、职务晋升挂钩。三是推行“派工制”，每天支行长在支行工作群合理安排本支行外拓人员和厅堂营销人员，确保客户“引得进、留得住”。四是开展入户走访、电话营销，结合客户维护管理系统，确保频次和质量，做好客户基础性工作。五是鼓励跨网点营销，形成了“比、赶、超”的氛围。

优化服务，创新营销拓客源。一是限量首发大额存单，该行发行第一批个人电子式大额存单产品，在该行各网点柜台与手机银行进行销售。截至目前，该行共销售大额存单343笔9792万元。二是培养内训师。该行选拔了6名内训师，督促指导“开门红”营销话术等。三是开展“1+N”的营销模式，存贷款、信用卡、ETC、手机银行联合营销，增强与客户的黏度。