沅江农商银行：以增户拓面为着力点，助力“开门红”旺季营销

为进一步落实省联社、益阳办事处“开门红”工作要求，找准业务发展问题，弥补工作短板，谋划“增户拓面”出路。近日，沅江农商银行组织召开2月份绩效例会，总行经营班子、支行行长、部室经理，共40余人参加了会议。

会上，党委委员、副行长张雨霖通报了目前各项业务指标完成情况，并就全行1-2月份工作进行了回顾总结，肯定了成绩，指出了不足，要求各支行取长补短、把握主动、力争圆满完成2021年“开门红”各项工作目标。根据“开门红”工作任务完成情况，按照从后至先的顺序，各支行行长对照工作目标，对“开门红”工作落实情况进行发言，深刻剖析业务指标滞后的原因，规划下阶段工作。

会上，普惠金融部总经理组织学习了《湖南沅江农村商业银行股份有限公司2021增户拓面竞赛活动方案》，对竞赛内容、奖惩措施、竞赛要求进行详细解读。

党委副书记、行长宋海强指出，要以拓客户为中心，夯实存贷主业，立足“厅堂、外拓、线上”三大营销阵地，上下联动，增户扩面，优化结构，紧抓旺季营销有利时机，迅速掀起竞赛热潮，取得良好成效。他要求，各支行要迅速传达，全面贯彻，狠抓落实，切实把会议精神落实到增户拓面工作中。他强调，各网点以增户拓面为着力点，助力“开门红”旺季营销。一是打造多面体营销阵容。机关员工、客户经理、柜员全员出动，明确“责任田”，全力参与增户拓面竞赛活动中来，为可持续发展筑牢根基，奋力开创“增户扩面”工作新局面。二是挖掘存量客户价值和贡献度。通过走访交流，对符合条件的存量客户进行政策性贷款转化。帮助客户享受优惠政策，增强客户粘性，建立更加友好、更加信任合作关系，打造好口碑。通过客户之间口口相传，进一步增加知名度和公信力。三是发挥“金融三员”作用。发挥关键人作用，通过实施定向激励措施，充分调动“金融三员”工作积极性，开展“点对点式”金融服务，走村入户，做实做深走访活动，一户一策，因户施策，为客户制定“一揽子”金融服务；扎实推进整村评级授信工作，激活“三农”融资潜力 。四是强化督导、考核、问责。党委班子、联点人员绩效与支行任务完成情况挂钩，普惠金融部负责对任务完成情况进行通报，联点部室要加强督导，推进任务完成。活动结束后，对未完成必达任务的后五位的客户经理进行转岗，对未完成必达任务且排名最后一名的支行行长降职。