湘潭农商银行：精准营销出成效，金融普惠夜夜行

3月23日晚，省联社湘潭办事处党组书记、主任何联兵带领湘潭农商银行行长叶波、纪委书记马湘杰、副行长方侦骅和省联社基层锻炼人员陈婷前来高新支行与员工一同进行“党建共创、金融普惠”夜间走访行动。

走访从晚上六点半开始，一直持续到晚上九点。全体人员分组分区走访，成员间默契配合，从信贷产品介绍到资产推介，从加客户微信到客户转发推送，根据不同的走访对象和商户特点，有针对性的开展营销宣传。

走访结束后，何联兵书记就走访情况进行详细分析，他指出，一是银行作为服务行业要坚持走访，湘潭农商银行作为湘潭地区的本土银行，初心就是服务三农、服务社区和服务中小微企业，“第一面”就见初心，我们要向广大客户提供其他商业银行覆盖不到的、覆盖不全的、覆盖不精的优质金融服务；二是要了解熟悉支行辐射三公里的商圈，尤其是针对周边商户和居民，通过办理业务、定期走访和开展厅堂活动等，建立起良好的关系，逐步提升各项业务指标；三是要坚持走访常态化，要有恒心、有毅力，要走到客户心里去，真正做老百姓心中有温度的百姓银行。

随后叶波行长从营销方式、话语技巧等方面分享了自身的工作经验，并对支行前期准备工作表示了肯定，他强调，陌拜客户的创新方式值得借鉴，通过客户转介的方式极大地提高陌拜的效率，充分达到了预期的效果。

本次共计走访客户16户，收集意向贷款客户10户，转发营销朋友圈12次，营销条码支付2户。通过走访，有效改善了商圈支付环境，践行了普惠金融，同时，加强内外勤人员的协调配合，提高员工综合素质和业务能力，为拓展客户、业务发展奠定了良好基础。