岳阳农商银行：开展“增户拓面”专项营销行动

       为进一步夯实农商行发展基础，增强农商行市场竞争力和品牌影响力推进，近日，岳阳农商银行在全辖范围内开展了“增户拓面”专项营销行动。

       提前谋划部署，明确走访对象。为确保营销效果，该行召开专题会议，依据全辖客户整体情况，充分征集意见，精心制定行动方案，明确走访对象，有计划、有重点对存量客户进行走访。同时，认真做好走访前准备工作，提前了解目标客户资金、工资、征信以及在其他金融机构融资等情况，做到有的放矢。

       战区PK竞赛，开展组合营销。此次专项营销采用PK制，全辖分为四大战区，对照竞赛方案定下的目标，通过定人员、定责任、定时间、定进度，真正把工作目标落到实处。在行动上要以“党建共创、金融普惠”行动和“大美岳阳、温暖农商”行动为抓手，借助金融“三员”力量，迅速深入园区、商圈、社区、村组走访营销，用温度感化客户，用服务赢得客户。与此同时，走访活动以推动贷款营销、基础客户拓展与维护、风险隐患排查、金融知识普及宣传教育、社会形象提升等五大核心工作的重要载体，旨在为客户提供全方位、多样化的金融服务，尽可能满足不同客户的服务需求，使走访活动真正做到接地气、有成效。

        加强持续跟进，落实厅堂维护。为扎实做好专项营销的后续服务和跟踪维护，该行充分发挥网点厅堂服务，合理进行客户引导和接待工作，对走访重点客户的业务及时进行处理，并根据客户资产规模，进行深化营销。同时，依托文明服务提升活动的开展，为客户提供高效、优质的服务，形成上下齐心，合力促进与客户间的良性互动，巩固走访活动成果。

       此次营销活动，岳阳农商银行实现基础客户累计净增2833户，进一步宣传了农商行的特色金融服务和产品，扩大了农商行的品牌影响力，提升了信贷人员业务能力和服务水平，并取得了良好的营销效果。