娄底办事处：娄底农信打响首季“开门红”

布谷催耕，湘中春浓，伴随激荡在三湘四水的奋进鼓点，娄底市农商银行系统紧贴省联社的指挥棒，服务三农、助力实体，成功实现2021年首季“开门红”。一季度，全市农商银行各项存款余额589.66亿元，较年初净增66.11亿元；各项贷款余额382.75亿元，较年初净增25.96亿元，存、贷款总量、增量均居全市金融机构的第一位。

做实维护 “点石成金” 

年初，娄底办事处制定全市“开门红”专项竞赛方案，细化了目标任务、考核方式、奖项设置等具体内容，强化目标导向、业绩导向、奋斗导向，推动全市农商银行系统迅速进入“开门红”战时状态。各网点对厅堂及柜面进行精心布置，统一开展积分送礼品、拜年红包墙、抽奖送豪礼、节日营销等丰富活动，进一步提升网点获客能力，为“开门红”营造良好声势。娄底农商银行开展了“春联送福答谢意，农商情暖千万家”为市民义务献春联活动，架起一座有效沟通与客户间的情感桥梁。双峰农商银行联合商户和小微企业代表开展了“银商联盟·普惠万家”活动，搭建了银行、商户、企业三方的交流合作平台，为该行抓揽低利存款打下了良好的基础。冷水江农商银行针对 2021年“开门红”营销，制作了微信公众号制作宣传链接和短视频数十条，重点宣传该行大额存单、便民卡等主打产品。同时该行开展助力“开门红”营销短视频创作大赛，组织线上评比，吸引客户访问投票，营造旺季营销氛围。

金融活水“精准滴灌”

娄底农信系统将做好春耕备耕金融服务作为首季“开门红”的重要内容，持续加大信贷投放，支持春耕备耕生产顺利开展，加大了对“一县一特”“一乡一品”特色农业产业、农村新型经济主体、农业产业化龙头企业、农村基础设施建设、乡村旅游项目及农村规模种养殖农户等农业信贷投入，有效支持双峰林海苗圃、金源牧业、拱石荷花种植等产业基地创建，为乡村振兴打下坚实基础。通过深入开展“党建共创、金融普惠”行动走访，摸排农户、专业大户、农业合作社等各类市场主体的春耕备耕信贷需求，充分满足农业生产、物资供应等各领域客户的有效需求。至3月末，全市农商银行系统发放涉农贷款17.99亿元，发放小微企业贷款21.39亿元。娄底农商银行主动对接区域内“产业项目建设”重点项目，持续深入开展“百行进万企”、“信贷支持千亿企业”活动，全面了解辖区内中小微企业后疫情时代金融服务需求，全年单列普惠型贷款投放3亿元。开门红期间，已走访中小微、民营企业50余家，全面精准对接客户信贷需求2.4元，新发放中小微企业贷款29笔，金额1.42亿元。新化农商银行采取“三个优先”原则，即优先支持科技兴农和农业产业化项目，优先支持化肥、农药、种子、农机具等农业生产工具投入，优先支持农村农业生产基础设施的建设，让更多、更快、更优质的“金融活水”注入春耕备耕。双峰农商银行积极参加杏子铺镇首届水府乡村文化旅游节、双峰县第十届油菜花节等大型地方政府宣传活动，通过普及征信、反洗钱等金融知识，重点推介“福祥E贷”、“商信贷”、“薪时贷”等业务。

创新服务“筑巢引凤”

全市农商银行系统加大对福祥E贷等系列新信贷产品的推广力度，拓宽产品覆盖面，依托产品精准满足客户需求，并结合辖内特色产业特点、群众生产经营实际情况，创新推出各类特色明显、针对性强、优势突出的信贷产品，充分满足各类主体的信贷需求。冷水江农商银行坚持差异化定位、特色化经营，在机构创效方面设立了支行争“杯”赛、支行“拼”夺赛，鼓励支行争先创优，使每个基层网点都“动起来”，为“开门红”工作开足马力。新化农商银行开展小微企业金融服务“增量扩面、提质降本”专项行动，丰富抵押、担保方式，推出“土地流转承包权质押贷”、“文印贷”、“”、“”、“代表贷”等信贷产品，实行差别化利率，满足不同信贷主体需求。该行还与娄底市兴娄融资担保有限公司、湖南省农业信贷融资担保有限公司开展深度合作，至3月底，已对小微企业担保用信13笔，金额3430万元。涟源农商银行创新推出“致富贷”、“青企贷”、“湘女贷”“粮食贷”、“柑橘贷”、“分期贷” 等6款信贷产品，为乡村振兴注入金融活水。今年以来，该行已为辖内农户、种养大户、专业合作社等各类涉农经济主体发放支持春耕备耕资金1.2亿元，发放小微企业贷款1.7亿元，有效的满足了各类主体的资金需求。双峰农商银行出台了农村土地经营权抵押贷款、能繁母猪抵押贷款、福祥等“小优贷”产品，借助新上线的信贷移动营销系统，对农户50万元以下的生产经营资金需求采取上门服务线下办贷方式，现场采集信息、评级授信、发放贷款。至3月末，已通过信贷移动营销系统发放贷款139笔，金额1860万元。娄底农商银行创新推出“首贷户”利率限时优惠活动，通过线上线下、全员全力营销，仅16天共拓展客户376户，贷款余额2014万元。

主动对接“党建引领”

娄底农信系统领导班子充分发挥层级对接优势，持续加大对县市区党委、政府、纪委监委等部门的对接力度。今年以来，组织开展汇报会、座谈会10余次，争取在以案促改、对公存款、案件执行等方面的支持，为农商银行高质量发展营造了良好的外部环境。

 密切与地方党委政府沟通联系。办事处明确要求各农商银行发挥“三级共建”作用，建立有效的沟通汇报机制，办事处每个季度至少向娄底市委市政府汇报一次工作；农商银行党委每个月至少向县市区委政府汇报一次工作，每个季度至少和乡镇（街道办事处）主要负责人沟通协调一次工作；支行行长每个月至少向乡镇（街道办事处）主要负责人汇报一次工作，每个季度至少和村（社区）党委主要负责人沟通协调一次工作。通过加强汇报协调，积极推动与地方政府合作协议逐项落实落地见成效。新化县委、县政府主要领导多次听取新化农商银行工作做出指示批示，专门出台《关于支持和促进新化农村商业银行做大做强的若干意见》，指导帮助该行改革发展。同时，该行主动加强与地方乡镇党委政府沟通汇报，推动全县26个乡镇出台《关于推动“社会保障卡走进千万家”行动的实施方案》，结合社保卡的发放和使用，加大客户走访，有力促进了资金的统一归集。涟源市人民政府与涟源农商银行签订了高质量发展合作协议，双方将重点围绕服务“三高四新”、助力乡村振兴、小微民营经济、产业转型升级、基础设施建设等领域，加大金融合作。3月末，涟源农商银行向新城镇建设投资开发有限公司发放贷款1500万元，用于开展乡村振兴等城乡基建项目。

 积极拓展银企合作。充分发挥政策导向，共同发放银团贷款。以娄底农商银行为主办行，联合新化、双峰、涟源、冷水江农商银行共同承办，向娄底经济技术开发投资建设集团有限公司、娄星工业集中区开发投资有限公司分别发放银团贷款20000万元、15000万元。由办事处牵头，组织全市农商银行积极与中国电信、移动、联通3家通讯公司开展战略合作，拓展合作模式，切实实现了资源共享、抱团发展。至3月末，全市已开立结算账户496户，走访客户1021户，授信384户，用信214户，用信金额2551万元。新化农商银行通过采取信贷批发的方式，积极与工商、税务、财政、医院、学校等部门对接，对所在单位与该行签订工资代发协议或开立基本存款账户的客户，贷款利率执行4.32%。

 开局关系全局，起步奠定后势。娄底市农商银行系统将在新起点上抖擞精神再出发，永葆“闯”的精神，“创”的劲头，“干”的作风，奋蹄前行，“犇”向新征程。