保靖农商银行：“三步走”提前超额完成全年贷款新增客户数任务

今年以来，保靖农商银行扎实围绕“一二一”措施，积极发扬“走遍千家万户、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的奋斗精神，通过夯实信贷基础、加大零售营销、拓宽投放渠道等方式，着力破解信贷投放难题，稳存量拓新增，实现了“增量、提质、扩面”的有效贷客户快速增长工作目标。截止6月末，我行有效贷款客户较年初净增1710户，提前完成省联社全年目标任务的150%，成为湘西州唯一率先超额完成省联社分配年度考核任务的农商银行。

一是抓牢“一个载体”。抓牢党建引领红线，强化党建和业务深度融合，以“党建共创、金融普惠、三结三促”行动为总抓手。大力推行一线工作法，建立董事长统筹主抓农村，行长牵头负责城区，其他班子成员积极参与的“分区作战、分类指导”工作格局，不定期在支行“一对一”形势分析会，帮助理清思路，转变“坐等上门”“傍大户”“重大轻小”甚至“惧贷、懒贷”等传统思想，正向引导做小做散、以小取胜。在农区——对辖内“整村预授信”行政村进行“地毯式”走访“回头看”，根据农户目前实际情况动态调整信息台账，积极引导符合拓展条件的农户用信，同时抓住村支两委换届契机，加强“政、村、银”紧密联系，根据实际情况为村支两委主干人员推介发放“乡村振兴卡”；在城区——通过进社区、园区、商圈，进机关、单位、团体，完善城区普惠金融网格化营销模式，开拓新领域，充分了解、培育、满足客户需求，努力实现“区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握”。

二是立足“两个优化”。一方面“科技赋能”优化线上营销。大力推广“福祥e贷”，建立、加入“为民村庄群”、商户群、存量客户群等微信群，发动全体人员运用短信、电话、微信等方式开展精准、定向贷款营销，并指定专人负责线上预约客服平台，及时分配申贷信息，持续跟进办贷流程，全面实现线上申贷办贷。另一方面“服务上门”优化办贷流程。为全行客户经理配齐平板电脑，携带移动设备走村入户、进商圈入社区，摸清采全客户基础信息和信贷需求，对符合条件的客户，高效现场办结贷款发放或预授信录入工作，真正实现实时更新完善客户信贷需求档案，做到“金融服务快递到家”便于客户申贷用贷。

三是秉持“一种精神”。该行全面落实省联社党委和湘西办事处党组重大决策部署，根据年初制定的工作指导意见，围绕“文化强行、奋斗聚力、夯基固本、强化合规”工作要求，以“五个文化”建设全面提升员工精气神，以“奋斗者”精神进一步加强正向激励和引导，强化宗旨意识、发展意识、组织意识、竞争意识，激发全员工作积极性、创造性、主观能动性。勤用“夜间+背包”工作法，积极转变工作思路，主动沉下身，弘扬“背包银行”优良传统，践行“5+2”“白+黑”，锲而不舍地推进客户拓展工作，有效建立起了群体奋斗、协同奋斗机制，在全行形成“人人身上有任务、个个肩上有担子”全员营销、夯基拓面、比学赶超谋发展的良好局面。