挥舞新时代红色农商旗帜

冰心说：成功的花，人们只惊羡它花开时的明艳：而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。也许，当美丽的花朵还是一颗不起眼的种子时，对于人们的掘弃，它毫无怨言，当它经历了雨滴的拍打，冷风的肆虐，便终于在和煦的春风里，吐纳一地的芬芳，在人们的心头，弹奏着潺潺的乐章。我们张家界农商行从建立起，初心就是跟着党走，高举建设中国特色社会主义旗帜，为了红色事业贡献自己在社会中的一份力量。在这个风景秀丽的城市里，我们农商行就像一朵无名花一样，默默无闻、埋头苦干。可就是这样的一朵花，却将瑰丽和芬芳传递给湘西，吐故纳新一番惊艳，做出了令整个地区令人刮目相看的成绩吗，为城乡经济发展做出突出贡献！在如今时代更迭，信息飞速发展的情况下。我们应时刻思考自身的机遇与挑战。

挥舞红色农商旗帜，坚定初衷、牢记使命是第一核心。我们农商行作为具有本地浓厚色彩的银行，与当地老百姓的关系也是十分紧密。从当初建立的农村信用社开始，一直是众多百姓心目中的“家乡银行”。而我们张家界农商行从建立之初的目的也是把老百姓的利益放在第一位，全力支持三农建设，配合国家各种项目政策落地。我们张家界农商银行有着许多我们自己的精神体系：如“背包精神”，在我们行里想要工作开展的如火如荼，必须有吃苦耐劳得劲精神；要吃的了粗茶淡饭，聊得了家长里短；要迈着步踏进田间地头，弯着腰体会百姓生活。只有将自己和当地百姓融为一体，才能切实开展好行内工作。因为我们行里是本着建设有温度的百姓银行来发展的。树立红色农商旗帜，居安思危、砥砺前行是第一关键。随着我国的经济进入中高速增长，经济转型升级的新常态。目前整个银行业也面临着新时代的新挑战。第一：金融脱媒，增加直接融资是国家金融战略的大方向，不可避免。直接融资比例不断加大。好企业越来越多转向发债而不是贷款，剩下的条件较差的企业风险大，单笔金额小，造成银行的风险成本和营运成本上升。第二、个人客户理财意识觉醒，互联网金融，理财不断侵蚀银行的零售负债基础，不断提高银行的负债端成本。第三、M2增速下降，金融去杠杆，房地产增速下滑，这些都会造成银行的资产增速下降。总结一下，这三条分别对银行的风险控制，息差和规模增速等三个方面造成实质性的影响。以上三个方面，是三个长期来看慢慢打压银行的三个基石的利空。所以说，现在银行业到了一个关键的转型路口。转型的好，以后继续吃肉，转型不好被干掉。因此我们农商行想要持续更好的发展：首先跨界合作寻求共赢农商银行要积极与其他金融体系广泛交流合作，尤其是要与互联网金融体系、各大电商等经济组织合作组建跨业联盟，打造统一的网络平台，利用信息互通、资源共享、优势互补、联合销售、业务协作等多种方式实行跨界经营的发展模式，以便更好的服务客户，提升盈利能力，增强市场竞争力。其次，创新服务模式农商银行应结合当代互联网技术，进一步丰富拓展银行金融服务渠道及营运模式，通过为客户提供信息终端、交易终端等应用产品来满足专业化高端客户的需求，为其提供更加贴身便捷的金融服务。同时通过立体化的服务模式、专业化的客户管理理念及高新技术的广泛应用等手段，向智慧银行转型发展。最后，通过银行系电商平台拓展渠道农商银行可以利用强大的客户数据资料，建立维系客户的电商平台。再利用庞大的客户规模和相对稳固的客户关系，进一步发挥信息流、资金流及良好的社会信誉等优势，促进互联网金融与电子商务的有效、高效结合。进而逐渐建立起审核、审查机制严格、经营机制完备、售后服务完善的银行系电商平台，拓展农商银行的发展渠道。之后这样，我们张家界农商银行才能够在如此激烈的市场环境下屹立不倒。

挥舞红色农商旗帜，改革体制、完善机制是第一要务。人挪死，树挪活，整个时代都在不停的变化。如果我们继续本着想法去经营，那只会走持续的下坡路。转型、改制这是当下银行改革之路，体制改了服务更要改。同时，加强同业之间的交流与合作。全国农信系统总体规模庞大，但是比较单一的农村金融机构“各据一方”（如邮政储蓄银行等）规模相对较小、业务发展差异也较大，农村金融机构之间需加强交流与合作，相互借鉴发展经验，实现“共赢”的发展目标。我认为可以从以下几点入手：1，允许差异化市场准入，更好服务三农和小微企业。农村商业银行长期植根于我国最低层次的金融市场中，对小微、三农金融服务最熟悉，也最有经验与自觉性，服务市场广阔。2，实施转型战略，迈向精细化经营之路。随着经济金融环境和形势的不断发展和变化，尤其是利率市场化步伐的加快，再加上资本监管从严、金融脱媒、技术脱媒、同业竞争加剧、科技创新、客户需求变化等因素的影响，给银行业的经营管理和可持续发展提出了更加严峻挑战，以往粗放型的商业模式和盈利模式已难以为继，农村商业银行需进行战略转型才能实现可持续发展。为适应新形势发展和转型改革的要求，农商银行在法人治理结构、机制创新、业务转型、人才储备、品牌营销等五个方面进行“二次战略转型”是非常迫切的，具有着力于优化资产结构、客户结构、产品结构、收入结构、人才队伍结构和内部组织流程结构，才能为精细化转型战略的实施打好基础。3，优化渠道，提高客户粘度。农村商业银行作为区域性金融机构，需精耕本地市场，通过渠道优化，提高金融服务的深度与广度，为客户提供一体化、一站式的全方面金融服务，以提高客户的粘度。渠道建设方面，通过线上、线下提供7×24小时无盲点的服务覆盖，线上、线下一站式的“金融商店”；产品方面，针对不同客户的需求特点，推动整合的一体化产品设计锁定客户。通过渠道优化及产品设计，提高目标客户的粘度，提升中间业务收入。相信通过完善机制和体系，农商行整体核心竞争力会得到进一步的提升！

挥舞红色农商旗帜，乡村振兴、社会治理是第一利剑。在过去的几年，我行为响应国家精准扶贫的战略部署。积极配合建档立开户的扶贫明白折；并放出了2个多亿的扶贫贷款来支持农业生产发展，帮助贫困户脱贫。党的十九大报告在“贯彻新发展理念，建设现代化经济体系”构想中，首次明确提出了“实施乡村振兴战略”，并浓墨重彩地描绘了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总要求。“党建+金融”服务模式是加强基层党组织建设、以高质量党建促高质量发展的实践探索，是区、乡、村三级助力乡村振兴、促进群众增收的务实举措。乡镇各级党组织要切实加强领导，落实责任，强化措施，扎实工作，确保把“党建+金融”助力乡村振兴工作抓实抓好;要抓牢构建三级党建这个基础，构建“党委+党委”、“支部+支部”、“党员+党员”对接的三级“党建+金融”联盟;要抓好配备金融助理这个保障，强化农商银行与乡镇党委的对接，搭建沟通桥梁;要抓住整村和整行业授信这个核心，为有资金需求、有发展意愿、有致富项目、诚实守信的群众提供资金需求，将金融资源重点向农村倾斜。我行在近期也是大力倡导各个支行与当地办事处或政府联合发文，告知当地百姓如何进一步推进当地金融发展。并且我行要求每个网点每个月定期开展金融宣讲，同时也能够宣传反电诈和我行近期推出的一些存单（花漾存单、智能存单等）和贷款（乡贤贷、天使贷等）优惠产品。相信通过这些举措能够使得张家界农商银行更好的助力乡村振兴以及基层社会治理。

挥舞红色农商旗帜，建设品牌、展现内涵是第一基础。我们农商行不仅仅是代表着我们消费者对企业的认知和情感归属，更是企业自身保持可持续发展的重要内涵。我们品牌文化的特点就是服务三农。因此作为金融领域的农商行必须坚持以服务“三农”，普惠金融为宗旨建立自己的品牌文化，増强农商行核心竞争力，赢得客户信任和支持。农商行品牌文化能够留住顾客，让客户信赖和依靠，是农商行自身的金字招牌。其代表着一种价值观、一种品位、一种生活方式，更重要的是它很容易让客户接受。此外，农商行始终坚守支农支小，坚持“只做小不做大、只做实不做虚，只做土不做洋”的理念，大力普惠金融工程建设，积极应对国际金融危机和近来的民间借贷风波，走出一条具有农商特色的发展之路。建立品牌文化需要从以下两点入手：1，建设员工队伍。农商行品牌文化必须依靠高素质、高能力的人才去建立、去发扬。这些人才必将成为主导者和决策者，并且对各项工作都有着决策权、指挥权和支配权。2，培育员工的“以社为家精神” ，要把所在单位当做自己的家，把当地百姓当做自己的家人。所有的员工是一个农商行大家庭成员，每个成员都要有职工敬业奉献精神、职业道德观念、自我发展意识和拼搏创新风格。

车尔尼雪夫斯基说过：“历史的道路不是涅瓦大街上的人行道，它完全是在田野中前进的，有时穿过尘埃，有时穿过泥泞，有时横渡沼泽，有时行经丛林”。作为张家界农商人，为了实现中国特色社会主义；为了全面助力乡村振兴；为了使我们能够在如此残酷的市场环境独树一帜。我们应当有蚂蟥的钻劲、野马的闯劲、野牛的韧劲，以及飞蛾视死如归的狠劲。只有这样，才能够在这一片蓝天挥舞着新时代红色农商旗帜！