于变局中开新局

点击数: 时间:2022-03-30 作者:王 蕾 来源:双峰农商银行

  ——2022年2月25日省委副书记、省长毛伟明到省农村信用社联合社调研讲话学习心得

 认真学习了2月25日省委副书记、省长毛伟明在省农村信用社联合社调研时的讲话内容,作为湖南农信的一名基层支行负责人,既与有荣焉,又信心倍增,对支行未来的业务发展方向也更清晰了,下面是我的一些思考和感受。

一、 认清当前形势,坚持“做小做散”战略定位

毛伟明省长的讲话明确指出,要看清“两个一百年、百年变局与世纪疫情、高质量发展与高风险防范‘三个历史交汇点和重要节点’”。对于农信社来说,近两年确实面临较为复杂的市场环境,一方面发展增速受限,另一方面风险防范的重要性日益凸显,我作为基层网点工作人员和管理者,更加深有体会。银行的核心竞争力来源于明确的市场定位和专业化分工,在激烈的市场竞争环境下,即便是像花旗、汇丰、渣打等规模的大银行,也都无一例外地着眼于特色经营。这也是金融全球化背景下商业银行的必然选择。作为农村金融主力军,农商行是最接近老百姓的银行,我们应始终坚持“小额存款最稳定、小额贷款最安全、小额客户最扎实、小额业务最亲民”的经营理念不动摇。光辉支行地处县城商业中心,周边主要是商铺及城区住宅小区,因此,我们将坚决守住自身经营定位,坚持做小做散。至2022年2月末,我支行共有贷款客户853户,余额16509.79万元,平均每笔金额仅19.35万元;便民卡731张;合同金额8609.1万元,已使用授信5211.28万元,平均每笔授信7.12万元,较好地落实了做小做散经营定位。   

二、根植乡村振兴,从产品思维向用户思维转型。

近年来,诸多银行在产品创新方面花样层出不穷,但往往急于做大,还存在一哄而上和彼此模仿的同质化倾向,不同行别的产品之间市场定位和结构安排雷同,目标消费群体和产品特色不明显。这是典型的因产品思维模式的困扰而产生的问题。如当前辖内存在公务员群体不良贷款率呈上升趋势,正是受惯性思维的驱驶,辖内各家银行都将公务员群体当成“香饽饽”,纷纷出台针对这一群体的信贷产品,门槛低、授信高、利率优惠,多头授信叠加之下,风险高企。产品同质化引发的问题可见一斑。因此,我们在今后的产品营销和管理过程中,将认真思考进一步细分客户群体,以城乡居民、小商铺、小微企业等客群为主要目标,深入研究,真正从客户需求和实际风险管控能力出发,为客户提供产品组合和金融服务方案。

    三、调整业务结构,夯实高质量发展基础。

2022年,我们将以省联社组织的“开门红”业务竞赛活动为抓手,打好全年业务发展基础,在全面完成总行分配任务的前提下,做强主责主业,加大对实体经济的信贷支持力度,充分发挥网点区位优势,实现健康稳定发展。贷款投放方面,主要营销10万元以下的“小优贷”和50万元以下的“便民卡”两种拳头产品;存款方面,积极营销活期存款和一年期以下低息存款,进一步降低三年期定期存款占比,优化结构,减少经营成本,至2月末,支行新增活期日平1818万元,完成总行分配任务的454%,较好实现了降息增效;不良贷款方面,对存量不良进一步加大压降和处置力度,对新增贷款严格把关,严防死守不良贷款底线。

于变局中开新局,在危机中育先机。我们将不忘初心,努力奋斗,致力于做名副其实的“农村金融主力军、地方金融排头兵和普惠金融领跑者。”

分享到: