沅江农商银行：“加减乘除”法为乡村振兴注入金融“活水”

今年以来，沅江农商银行坚持牢牢坚守“建设有温度百姓银行”的发展愿景，在全行厚植“客户至尊 员工至尚”的服务理念，金融服务乡村振兴工作中的痛点、堵点、难点问题，精准施策做好“加减乘除”法，为乡村振兴发展注入源源不断的农商活水。

在金融供给上做“加法”解决“融资难”的问题。各支行以金融惠企为宗旨,着力聚焦企业金融需求,通过定期走访、共同会商、列出清单、更新走访数据库等方式,及时了解企业动态和诉求,探讨企业面临的突出问题和制约瓶颈，量身打造特色信贷产品、降低贷款利率、完善展期续贷等，提供“一对一”专属金融服务方案。同时，为提高金融服务质效，利用“移动背夹”，把柜台“搬”进了企业，加快客户拓面覆盖率。信贷管理部全面梳理现有贷款产品，在风险可控的前提下，修订了《“沅梦”系列信贷产品管理办法》，适当下调相关行业、产品客户评级准入标准，不断拓展抵质押范围，推广运用线上产品，解决客户融资难、融资慢等问题。

在融资成本上做“减法”解决“融资贵”的问题。在商业可持续原则下，加大减费让利力度，用好用活央行支农支小再贷款，降低融资成本推出了“燃气贷”“应收账款质押贷”“专利权质押贷”等“沅梦”系列产品，为辖内专精特新“小巨人”企业湖南鑫海股份有限公司发放专利权质押贷款200万元，采用工业用地抵押的方式为湖南邦盛仓储物流有限公司发放贷款1500万元；以沅江市丁家坝安置小区施工管理合同应收账款质押的方式，对旗下建筑、建材等产业链企业进行第一期整体授信4000万元；以燃气供应收益权为质押对沅江市群辉燃气有限责任公司发放贷款450万元。

在客户拓展上做“乘法”解决“融资少”的问题。紧扣省联社益阳办事处二季度劳动竞赛主题，主动融入政府、融入社区、融入客户。全面启动整村评级授信工作，出台了年度《金融支持乡村振兴实施工作方案》和月度《金融普惠客户走访》活动通知，与乡村振兴局和农业农村局签订战略合作协议，加强三农、产业对接，为农户、种养殖大户、农业合作社注入金融“红色”活水，有效缓解“贷款难、贷款贵、贷款慢”的问题。今年以来，党委班子成员带队实地走访辖内中小微企业,以沅江市高新技术管理区为走访重点,逐步向全市13个乡镇(街道、场)辐射，4月末，对益阳市政府金融办集中推介的企业银行贷款融资需求2022年重点建设项目对接了10个，授信签约了10个，授信金额15800万元，放款10个，金额14314.89万元；2022年单个省重点建设项目对接了4个，授信签约了4个，授信金额17600万元，放款4个，金额16114.89万元，达成签约意向的1个。

在业务流程上做“除法”解决“融资繁”的问题。为每名客户经理配发平板电脑，实现贷前调查信息采集、客户调查、评级授信线上操作，积极推广微信申贷，客户在微信朋友圈点击客户经理微名片，即可申请贷款。同时，开展信贷业务全流程梳理，将信贷业务与大数据、移动互联网相结合，大力推广福祥e贷，实现贷款申请、授信、签约、用信、还款的线上全流程办理，打通从“信用”到“信贷”的链条。截至4月末，通过线上移动营销方式发放贷款44883笔、用信客户22483户、336013万元。