冷水江农商银行：贷款营销进行时

全员营销开始啦！

“喂，您好，这里是冷水江农商银行江北支行，您是我支行的优质客户，可以在我支行申请贷款，如您有资金需求，我们随时可以为您办理贷款业务，方便快捷，有需要请随时联系我。”江北支行工作人员正在一个接一个的拨着客户的电话，以便及时了解客户需求。

偶尔，也会碰到有人直接挂断电话，偶尔也会听到电话那头的直接拒绝，但是更多的是客户开心的回复：“好，你们的服务很好，如果以后有需求，我直接来你们银行。”偶尔也会有客户恰好有贷款需求，接到电话当天，就开心的来办理了。总之，营销的过程中，我们会遇到形形色色的客户，与客户初次交谈时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次交谈，在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

“喂，您好！这里是冷水江农商银行江北支行，您是我支行的优质客户，可以在我支行申请贷款，请问您现在有资金需求吗？”这是今天接通的第13通电话，虽然前面都是客户委婉的拒绝，或者是暂时没有资金需求，但是我总认为50通电话只要有1位客户有需求，那也是有成果的。“我一直是在另一家银行贷款的，都贷了好几年了。”电话那头回复到。“是这样的，我们农商银行现针对首贷客户推出了利率优惠活动，随借随还，非常方便。”之后我详细地介绍了我行的贷款产品以及办理流程。“好，你们这个贷款好，利息也低，我以后就到你们这里贷款了，需要什么资料，我下午就带资料来办理。”客户听后，当即约好时间来办理。

当天下午，客户带好了所需要的资料，我支行工作人员立即为其办理好了贷款手续。临走前，客户说道：“你们农商银行真的是太方便快捷了，半小时就能放款，这是我见过最有效率的银行啦！”

营销是一个循序渐进的过程，过程中也许会有重重困难，但是有付出，终会有收获。