衡阳农商银行：“三保障”力促代理保险业务发展

为了进一步拓展保险代理业务，加快业务转型，提高中间业务收入，近日衡阳农商银行不断完善保险业务拓展制度，找准保险业务营销方向，通过“三保障”力促代理保险业务发展。

一是统一思想观念。让全行上下充分认识到代理保险业务是扩展客户基础、增加中间业务收入、实现业务转型的有效途径，由保险公司负责人、衡阳农商银行全行员工组成营销团队进行业务开展与营销，并且建立了保险营销微信群，对保险营销中所出现的问题反馈并及时得到解决。

二是加强业务培训。为了让全行员工充分掌握保险代理业务的专业知识，增强业务技能，组织对本行员工进行业务、营销技能培训，培训后举行考试。并要求全行员工要认真学习系统操作、保险知识、代理产品、销售方法等知识，熟悉操作，严格按规定办理，必须尊重客户自愿的原则，认真履行告知义务，不得出现误导宣传。

三是筑牢激励保障。为了提高全行员工的积极性，将保险代理业务纳入全年业绩考核中，并在分配机制上根据营销单位的保险代理手续费收入比例提成作为奖励落实分配到营销单位，充分发挥全员营销的主观能动性。总行将按月、季进行通报调度，对工作不重视、业绩完成严重滞后的支行长采取约谈等组织措施，考核结果经审计稽核部审核无误后兑现个人计酬。