永顺联社：创新信贷营销模式助推业务“开门红”

    今年来，永顺县农村信用联社主动顺应新常态，寻找新动力，在辖内推出了“信贷营销+”经营模式，将贷款营销与客户资金归社、贷款抵押物、电子银行业务及优质老客户等捆绑营销，取得了较好成效，一季度各项主要业务实现了“开门红”。

    一、贷款利率与资金归社率挂钩——助推存款开门红。从数字利率入手，主动适应利率市场化，建立成熟客户细分和营销机制，制定科学、灵活的贷款利率定价机制。根据个人客户及企业客户贷款申请额度的不同，其上年的资金归社额月平余额达到贷款额的10%，可享受人民银行确定同档次基准利率上浮70%的优惠利率。这一政策的出台，极大的提高了信贷客户资金归社意识，信贷资金归社率明显提高，带来了一季度存款的“开门红”。据统计，一季度，永顺联社新增各项存款30303万元，占全县金融机构新增存款的首位，完成一季度任务的112%，较上年同期增加1778万元，其中有9个网点完成全年存款净增任务，有14个网点完成半年净增任务。

    二、贷款利率与优质抵押物考量——助推贷款投放开门红。对与信用社建立信贷关系2年以上，无贷款不良记录且有优质抵押物的贷款，可享受同档次基准利率上浮80%的优惠利率。此信贷优惠政策一推出，不仅让“跑出去”的客户又“打道回府”，而且让一直以来认为信用社贷款利率“高不可攀”的客户纷纷拿优质抵押物来申请贷款，带来了一季度贷款投放的“开门红”。一季度，全县农村信用社个人贷款客户净增1050户，完成年度任务的52.5%；贷款净投放7116万元，位居全州信用社系统贷款净投放第一。

    三、贷款发放与电子业务捆绑营销——助推电子业务开门红。为加大福祥便民卡、贴芯手机银行、网上银行、ETC业务、POS收单业务以及电话银行、自助银行和微信银行等电子银行业务，该联社将电子银行业务与贷款发放进行捆绑营销，既方便了客户随时随地离柜办理业务，也促进了中间业务的快速发展。一季度，全县信用社网上银行开户285户，完成一季度任务数的226%；新增ETC客户368户；新增手机银行客户923户，其中贴芯手机银行不到一个月开户297户。