江华农商银行：“两个一”掀起2024“开门红”营销热潮

江华农商银行严格贯彻落实省联社以市场为导向、以客户为中心、以服务为根本，立足地方开展特色化经营，着力“三高四新”、乡村振兴、县域经济、小微企业的金融支持精神，迅速吹响“战斗”号角。全体员工用“不畏难、不畏烦、不畏苦”的“三不精神”和“勤于脑、勤于腿、勤于嘴”的“三勤营销”，全面掀起“首季开门红”营销热潮，为地方经济发展提供更高品质的金融服务。

党委全盘统筹  高位推动形成“一盘棋”

制定方案，确定目标。年前多次召开专题会议拟定2024年“开门红”考核方案，根据各部室、网点提出的意见建议，不断修改细化考核目标、考核规则、奖惩机制，确保让考核更接地气。为充分激励奋进者，此次“开门红”活动还特别实行个人打分制，员工个人得分与网点得分既密切关联又相对独立，不断提高员工各项业务开展的积极性和主动性。

逐级传达，压力传导。总行开门红动员会结束后，各网点及时组织员工召开网点“开门红”动员大会，进一步统一思想、提高认识、明确方向和目标任务。各挂片领导、联点部室深入基层网点，组织网点员工二次学习“开门红”业务竞赛方案，认真做好考核指标讲解，确保员工学深吃透文件精神，做到人人分配任务，人人心中有数、手中有招，面对激烈的竞争敢于亮剑。

班子带头，主动走访。构筑“班子成员做主帅、中层干部当主将、全体员工齐上阵”营销格局。班子成员积极对接县委县政府政府，主动沟通、汇报，为助推金融强县发挥更加积极的作用；走访政府平台公司、县内重点项目，争取存贷款支持；实地走访调研园区环保企业江华恩泉环保科技有限公司，开立对公账户，并提供信贷支持。同时，强化“机关服务基层”理念，制定督导机制，机关部室全员参与旺季营销，机关人员不少于两天与基层网点共同进行走访外拓营销，做到责任共担、资源共享。确保一级抓一级，层层抓落实，上下一盘棋、全员一条心，形成强大的工作合力。

提升服务质效  多措并举铺成“一张网”

线上线下联动，积极营造活动氛围。利用微信公众号、视频号、朋友圈等线上渠道强势宣传首季开门红各项营销活动，充分利用厅堂阵地、LED电子屏、户外投放广告等众多线下渠道开展全方位宣传。让更多便捷金融产品、优质金融服务惠及广大客户，为开门红攒足人气和资源。截至目前，全行累计发放“开门红”宣传折页8000余份，张贴宣传海报500余份，悬挂金融产品推广横幅100余条，户外广告投放10条。

主动加班加点，走访商户拓展营销。营业部内外勤员工搭配组合成多个“小分队”，利用晚上下班时间到县城火车站夜宵城，推进客户走访营销工作。小分队在每个夜宵摊间穿梭，趁摊主休息的片刻，抓紧时机上前营销推介。此次走访营销，成功访问商户72户，发放开门红产品宣传单100余份，添加商户好友60户，收单商户现场录入信息5户，成功录入办理收单信息15户，后续将持续推进剩余商户收单录入。

抢抓发展先机，重点对接返乡人员。河路口支行紧扣春节外出务工人员返乡时间点，抢抓先机，抽组营销小分队，大力开展外出务工人员返乡服务活动。营销小分队在河路口镇各个村口及国道醒目位置粘贴横幅及发放金融产品宣传页，积极推介“农e贷”“创业贷”“装修贷”、手机银行等金融产品，切实提升了返乡人员金融服务获得感，受到广大群众的欢迎与好评。截至目前，该网点共计对接返乡客户50余户，吸收存款200余万元，发放贷款360万元，办理手机银行40个。

优化营商环境，深入园区企业服务。各城区网点充分利用自身优势，闻势而动，每天奔赴于园区各大企业之间，了解企业信贷需求及其他金融服务需求。2024年“开门红”活动以来，全行各网点通过相互借鉴，交流学习，共计走访企业40余家，对接县内重点项目6个，走访种养殖大户100余户，走访个体工商户800户。

下阶段，江华农商银行将以更大的决心、更强的力量、更实的举措抓好各项工作，一鼓作气夺取开门红首战、首胜！