长沙农商银行：吹响2024年“开门红”战斗号角

“当红不让，亿路狂飙，岳麓天团，使命必达！”在震耳欲聋的口号声中，岳麓支行通过多点发力，全力做好存款资金组织工作，奋勇吹响2024年“开门红”战斗号角。

统一思想，始终坚信信心比黄金重要。“起步就是冲刺，开局即是决战”。一是坚信目标能达到。2024年“开门红”存款日均标王目标是一级支行结合当前基础形势、结合市场规模、结合发展需要，经过通盘考虑、认真研究、反复测算确定下来的。二是坚信协作能帮到。强化“分支行”“前中后”协调联动，要求机关部室服务支撑、赋能指导在线，以全心、全力的支持保障“开门红”，在统筹协同中把赋能做足，把配合打好。三是坚信自己能做到。做实竞赛动员，号召全体员工要“敢于跳起来摘桃子”，要在压力和动力的双重作用下，以敢想敢干的志气，敢破敢立的锐气，敢打敢拼的胆气，以实际行动创造优良业绩。

精心谋划，全员上阵吹响活动号角。自去年12月20日起，岳麓支行就已经提前开始筹备谋划2024年“开门红”工作，从项目储备摸底、费用配置、物资采购、厅堂布置上提前部署安排。针对总行下发的2024年“开门红”营销竞赛方案，第一时间召开了全体动员大会，对营销方案中涉及的指标、考核方法及注意事项进行了逐项解读。会上，蒋斓行长鼓励大家不怕困难、打开思路，并做了深刻讲话，她说：“去年的这个时候，我来到了岳麓这个大家庭，也是做开门红的动员大会，今天站在这里进行2024年开门红动员，与我而言，心情是截然不同的，为什么？因为去年的这个时候我们的存款倒挂，而现在我们的存款增长迅速，我们不用背负历史包袱，完全可以轻装上阵，有足够的信心一起齐心协力打赢这场战斗！”

为了充分调动每位员工的积极性，会后就二级支行的各项指标专门设置了项目负责人，各单项负责人对本支行单项任务负责，包括任务督导、数据报送、单项任务考核，制定符合本支行实际的营销计划并予以推广实施。岳麓支行业务管理部每天统计公布数据及排名，表彰奖励优胜支行，激励鼓励后进支行，对指标落后支行指标负责人进行督促约谈，并商讨提升方案。

坚守阵地，厅堂营销夯实基础客户。为营造开门红喜庆红火的浓厚氛围，网点工作人员精心扮靓厅堂，在明显位置张贴产品海报、福字，悬挂灯笼，布置红包墙，由专人负责讲解活动信息，为客户做好服务工作，并针对不同客户进行差异化营销。在总行晒单比拼的基础上，岳麓也进行了OA群晒单活动，每天对排名第一的存款营销人进行实时奖励，有效激励了一线员工的主观能动性。

      延伸触角，外拓营销深耕行业客户。岳麓支行切实抓好年末岁初农民工集中返乡，企业、商户资金回笼这一有利时期，组织营销小分队深入村庄、社区、企事业单位开展客户节前走访营销，加大资金归行力度。借助“Q支付”等工具，开展全员走访营销，提前锁定优质商户资源，做好基础客户扩充和存贷款一揽子营销。