攸县农商银行：“开门红”约谈会开出新思路

为进一步传导压力，夯实责任，确保“开门红”首战胜利，3月6日，攸县农商银行召开“开门红”竞赛活动后进支行约谈会议，对营销工作排名靠后的三个支行负责人进行集体约谈。会议以“早餐+交流”方式进行。

“年后确实有思想上的懈怠”“六个一批没有做到有始有终”“没有深度挖掘客户的能力和意识”……早餐会上，支行负责人认真分析营销落后原因，就业务发展上的堵点、难点问题进行详细讨论。大家边吃边聊，没有了常规会议形式的严谨和约束，多了点面对面交流的随性和坦率。

会议强调，对于下阶段如何发力。一是务必充分认识异常严峻的营销形势。面对当前同业竞争日益激烈，县域产业优势不够突出，客户融资渠道呈现多样性，贷款营销任务压头的被动局面，部分员工依然存在沉下心、俯下身的服务意识不强，抓落实的工作作风不实的现状。各支行行长要切实转变观念、放下包袱、提高工作的主动性和预见性，牢牢把握战略主动，从容应对挑战。二是务必进一步增强营销意识。要树立全员营销的理念，时刻保持危机感，责任感和紧迫感，全面分析任务指标完成情况，提前做好测算和规划。要逐月逐周将贷款营销任务进行分解，建立支行按日通报考核机制。要系统谋划，统筹安排好贷款营销、质量管控和表外清收等工作时间。三是务必不打折扣严格执行营销动作。要积极组织员工学习、了解各类贷款产品，常态化落实“六个一批”客户触达工作。要组织开好农村市场经济主体座谈会，充分挖掘客户需求。要利用好利率优惠券，通过数据分析存量客户实现精准营销。要加强政银企合作，善于借助外力做好走访营销。四是务必压实扛牢营销责任。要牢固树立责任意识和交账意识，压紧压实各岗位责任，普惠金融部要按日通报营销进度。要强化结果导向和激励作用，总行将严格兑现各项经济奖罚和行政考核。要注重团队协作，不断积聚“奋进”的动能，保持“进取”的态势，全力以赴打赢首季开门红攻坚战。