湘江新区农商银行：锚定目标 奋力前行

人勤春来早，实干开新局。自“奋进2024”开门红竞赛活动开展以来，湘江新区农商银行上下同心、锐意进取，锚定目标，以昂扬向上的精神不负春光“加速跑”，奋力实现“开门红”。

优化客户关系  落实指标任务

银盆支行注重上门走访。结合地域和人缘特点，对接街道，制定辖内5454户企业走访计划，由负责人带领业务骨干分组每周上门走访，稳定客户关系，深挖存量客户资源，了解客户潜在金融需求，为客户上门办理业务，并拓展手机银行、快贷等业务，加强产业链营销。注重风险客户贷后管理。一方面，采用多种方式帮助其化解经营风险，确保贷款不继续向下迁徙；另一方面，密切关注不良贷款户，根据不同客户具体情况，做到每周、每月、每半年面谈一次，了解客户企业经营状况、收入等情况，做到欠款能收尽收。注重落实指标任务。每日通过系统查看总账、领导驾驶仓数据，及时了解掌握支行业务变化情况，查找变化原因。每周一梳理布置本周支行任务，周中督促员工落实，周五查看总结任务落实情况，和员工一起分析没有如期完成预定任务的原因。

加强队伍建设  深度学习剖析

三叉矶支行加强员工学习各项文件精神，对业务现状及发展情况进行梳理，全面分析支行优劣势，部署“开门红”工作重点。对总行“开门红”竞赛方案进行宣讲，鼓励全员肩负新担当、打造新亮点、实现新突破。同时，支行充分调动员工参与营销的积极性、主动性和创造性，强化全员营销意识。按照“按劳分配、多劳多得”的原则，制定细化奖励政策，让每名员工心中有目标、前进有动力。

太平支行坚持以人为本抓队伍建设，打造团结和谐高效的队伍，因人制宜，用人所长，把合适的人放在合适的岗位，充分调动员工积极性，把员工组合成几个下户小分队，每个小分队明确一名善于沟通的员工负责，将走访任务和名单、礼品下发给小分队，并在每日晨会对走访进行经验分享和深入探讨。

持续产品推介  精准高效营销

莲花支行在开展湘江快贷整村授信工作中，及时向当地镇政府主要领导、分管领导进行汇报争取支持，事后连续汇报进展情况；组建“金融村官”整村授信队伍，给予一定经费补贴，分别进驻到各村、社区，制作并摆放宣传海报、进入村、社区党员群、小组群等。

乾源支行田田针对每一个营销过的客户，及时做好台账登记，记录和客户沟通的内容，方便下次跟进。并且，在与客户的交流中，了解客户的真实需求，精准营销。同时化主动营销为“让客户选择”，自然引导，让客户选择保本还是非保本，定期还是银保产品，根据客户即时的反馈调整营销方向。