湘乡联社：多管齐下促业务发展

    湘乡联社在全面贯彻落实省联社年初工作会议的基础上，深入学习李勤主任在全省一季度业务经营情况分析会上的讲话精神，围绕当前全市农村信用社工作情况和经济金融形势，认真分析存在的问题和不足，以组建湘乡农商银行为契机，转变观念、创新思路、多管齐下，推动业务发展，确保时间过半任务过半。

    一、持之以恒抓存款。为确保存款总量提升，优化结构，今年二季度继续在拓展对公、对私客户的开户前提下，提高客户资金的回笼率，将客户资金回笼率作为利率定价的一项首要内容；专人专管重点攻坚代发工资账户开户和社保IC卡的代理发行；在开展市场调研的基础上由班子成员牵头重点拓展辖内企事业单位大户。

    二、创新思路搞营销。一是以“两扫五进”活动为契机，充分发挥福祥便民卡随用随贷的优势，对重点优质单位和社区、乡镇、街道办事处商户主动上门营销福祥便民卡，做优做强便民卡业务。二是全力推进“阳光信贷”工程，今年上半年在全市各乡镇办事处进一步夯实“五公开”、“五落实”工作机制和信贷投放的基础上，推动公开授信试点，加大对三农、小微的支持力度，做小、做优、做宽信贷产品，以全新的服务方式和模式向广大客户提供优质、高效、阳光服务。

    三、多管齐下控不良。严格贷款准入，严禁发放法人社辖区外客户贷款。绩效激励，在广泛征求基层社部意见和当地党政及相关部门开展座谈的基础上，出台不良贷款控制和奖励办法，调动员工清收不良的积极性，充分发挥基层村组协调开展清收不良贷款的激励作用。启动不良贷款责任认定和追责工作，坚持尽职免责、失职渎职追责原则，在责任认定和追究到位的前提下，根据相关办法推动贷款核销工作。

    四、竞赛活动促转型。在上半年开展ETC业务办理、手机银行开户、福祥便民卡发行、员工刷卡消费等竞赛活动，既有效拓展开户又拓宽渠道增收，达到优化业务收入结构，加快业务转型发展的需求。

    五、增收节支强管理。一是积极运用资金增收。在风险可控的前提下，做好债券业务，发展贴现业务。二是加强硬件服务设施建设，在上半年全市信用社网点自助银行设备的覆盖率达到80%，引导使用电子银行设备增收。三是加强与保险行业的合作，增加保险及代理业务收入。四是强化财务管理，加大成本控制力度，努力降低经营成本。

    六、修炼内功树形象。一是加强柜台一线员工服务意识。将举办“人性化服务在柜台闪光”专题演讲比赛，加强对柜台一线员工的培训教育，提高业务技能和综合素质，树立员工的品牌服务意识。二是实施企业年金制度，加强企业文化建设，增强员工凝聚力、向心力，提升竞争力，树立农信社品牌形象。

    七、深化改革求发展。举全市之力确保湘乡农商银行在今年上半年挂牌开业，借改革契机，创新思路、创新产品、创新工作方法，定好位、布好局、转好型，以全新的理念适应经济发展的新常态。