攸县农商行：开展“两扫五进”外拓营销活动

     为提升客户经理营销技能，转变营销理念，夯实基础市场，近日，攸县农商银行开展了为期4天的“两扫五进”外拓营销培训活动，70名客户经理和支行行长在开展了一天的理论“话术”培训后进入实战营销，对城区和主要镇区市场、商户和居民进行了“扫街”式走访，对该行的金融产品和服务进行了现场营销。

    精心组织，高度重视。该行领导班子高度重视此次外拓营销活动，在人、财、物等方面给予大力支持，从专业培训机构聘请营销专家开展针对性培训，制定了详细的活动实施方案，在此基础上层层动员，统一思想，明确分工，统筹推进。

    分组推进，化整为零。该行抽调70名骨干员工参与本次活动，并将人员分成7个外拓营销大组、21个营销小组，各营销小组再分片分区，确保主要市场、街道、社区全面覆盖。

    主题突出，内容丰富。本次活动主要是对商户、居民进行的走访，让员工主动“走出去”、把客户“请进来”。同时，各个大组和小组之间进行营销pk，重点推介存款、特约商户、手机银行、网上银行、“便民卡”、ETC、微信银行等业务、产品和服务。

    强化激励，积极动员。营销小组每日统计营销成果上报总行人事部进行考核，最终评选团队奖及单项营销奖，分别给予现金奖励和颁发证书，充分调动全员积极性，形成比学赶帮超的浓厚氛围。

    不畏酷暑，现场营销。炎炎烈日下，我行营销人员身披绶带和工作牌，手拎宣传资料，深入城区大街小巷、商户企业，挨家挨户开展营销，迅速在全行上下掀起活动高潮。

    领导率先，创新方法。在营销活动中，由康见闻董事长及培训专家组成的指导团队对各小组营销活动现场指导、随时纠正。营销小组以采集商户信息、联系交流感情为主导，采取与商会组织联合营销、主要街道市场驻点营销等多种方法，使营销活动更为深入。

    活动积极，效果明显。在全行的大力推进下，本次活动取得了较好的成效，3天时间共走访客户1341户，建档1193户，营销活期存款420万元，定期存款185万元，营销pos机88台、手机银行96户、网上银行54户，ETC35户，新增微官网关注量872户，代发工资13家，达成福祥便民卡贷款意向26户。同时，通过大力走访、宣传，提升了农商行的品牌形象，增进了客户与农商行之间的感情，为今后的业务拓展奠定了良好的基础。