茶陵联社：“两扫五进”为转型发展“筑基”

为转变营销理念，提升营销技能，加快转型发展，9月8日-11日，茶陵联社组织开展了以扫街、扫楼、进村组、进社区、进门店、进园区、进楼宇为主要内容的“两扫五进”培训及外拓营销活动，来自机关部门、基层信用社各个岗位的72名员工参加活动。

为确保活动取得实际成效， 该社一是准备充分。在培训前多次组织召开了社务会就培训的形式、人员搭配、区域划分、授课内容和方式等进行了讨论，并定制了一批宣传纪念品和宣传手册，在选派10人参加了攸县农商行聘请专业机构组织的培训后，最终制定了详细的活动方案、考评细则和奖励措施。二是形势多样。内容涉及营销技巧理论，有产品优势分析，有课堂情景模拟，有实战演练，也有总结提升，并通过把72名参训人员分成8大组24小组相互PK的方式进行，有效激发了员工的学习热情，提升了培训效果。三是成效显著。通过两天的拓展营销，共走访客户1728户，建档1397户，开办福祥借记卡1440张、签约POS机138台、营销手机银行1503户、ETC123户，达成代发工资意向123家，福祥便民卡贷款意向453户，有效地推介了农信社的产品和服务，为以后的发展奠定了基础。

通过本次活动，进一步了解了市场动态和客户需求，转变了员工营销观念，提升了营销技能，激发了员工集体荣誉感和责任感，有利于树立良好的社会形象，为该社组建农村商业银行后经营机制转变和转型发展奠定了坚实的基础。后期，该社将继续组织第二批外拓营销培训，并将该项工作纳入该社常态化工作。