安化农商银行：对标先进拓思路 凝心聚力促发展

为切实提升全行代理保险营销能力，复制推广先进经验，近日，安化农商银行在南区支行召开了代理保险业务现场交流学习会。总行党委委员、副行长姚俩岗出席会议，电子银行部总经理、部分支行行长、主管会计及相关工作人员参加本次会议。

会上，党委委员、副行长姚俩岗深入分析了当前代理保险业务面临的新形式与新机遇，并针对下一步工作提出了四点要求。他强调，一是提高站位，转变观念。全行上下要充分认识到发展代理保险业务对中间业务收入增长和综合化经营的重要性，主动破除思维定式，拥抱市场变化。二是紧盯目标，压实责任。各支行要紧紧围绕年度任务目标，层层分解，压实责任，以清晰的目标指引营销方向。三是见贤思齐，赶超目标。要虚心学习先进支行的成功经验，找准自身差距，确立具体的学习榜样和追赶对象，形成“比、学、赶、超”的良好氛围。四是强化执行，业绩为先。班子成员、党员要发挥带头模范作用，制定详尽的任务推进计划，强化过程管控，既要确保任务量的达成，更要注重业务品质和合规销售，实现高质量发展。

作为保险业务先进单位代表，南区支行行长谌朝霞为与会人员作经验分享。她结合支行实践，从三个维度详细介绍了“南区经验”。一是锻造专业精兵，提升团队作战效能。注重内部培训，通过每日晨会、每周例会，全面提升员工对产品的理解度和营销自信。二是巧设特色场景，解锁营销新阵地。打破传统柜台营销模式，积极围绕“客户日常动线”拓展营销触角。三是深挖客户画像，实现精准靶向营销。充分利用系统数据及客户经理的“软信息”，深入分析不同客群的需求特点和风险偏好，精准开展产品推荐和客户维护。

随后，南区支行主管会计施晓倩从实操层面出发，分享了支行在日常保险业务办理、客户沟通技巧、业务跟踪督导等方面的一系列具体、实用、可复制的营销技巧，为各支行提供了宝贵的实战参考。

会议最后，中国人寿安化支公司副经理鲍学静为大家详细解读了即将重点推广的新保险产品。她从当前环境背景、产品理念、保障范围、收益特点、目标客群以及营销支持政策等方面进行了全面介绍，为支行后续开展营销提供了有力的“弹药”支撑。

此次现场交流学习会内容充实、议程紧凑，既是一次统一思想、坚定信心的动员会，也是一次学习先进、交流互鉴的培训会。与会人员纷纷表示，将认真贯彻落实总行党委的部署，积极汲取南区支行先进经验，结合自身实际，迅速行动，强化执行。