鼎城联社：着力“五抓” 确保工作强势开局

为实现新春各项业务“开门红”，鼎城联社“早”字当头，及时谋划，出台了一季度业务工作意见，以“五抓”为着力点，力促2016年各项工作实现良好开局，为鼎城联社与武陵农商行强强联合组建常德农商行打下坚实基础。

(一)抓资金组织。一是坚持大额存款客户认领制，抓好稳存工作。各社将重点客户分解到员工个人，上户或电话主动与客户联系，确保大额存款的稳定。二是利用务工人员春节返乡时机，走出去，搞好特定对象服务，做好务工人员揽存工作。三是推进客户回访，搞好“以贷引存”、行政事业单位等财政性资金组织工作，抓对公客户存款。四是加强窗口优质文明服务，发挥网点优势吸引客户存款。

(二)抓贷款营销。一是继续开展“二扫五进”活动。全员出动，进入园区、市场、街道、村组，放小适大，重点围绕现金流量充足的商户、龙头企业以及教育、医疗系统群体开展营销；二是积极开展评级授信工作。通过先评级授信，做好优良客户储备工作。三是继续坚持贷款差异化管理，执行贷款利率定价制度；四是继续坚持“主动营销、阳光放贷、限时服务、合理定价、定期回访”原则。五是严格贷款权限管理。结合区域管理，对各社贷款权限适度调整。

(三)抓贷款清收。一是抓表内不良贷款清收处置。加速表内不良贷款法律清收的案件执结进程，确保2015年新增不良贷款清收处置到位。二是抓当年到期贷款收回，严控新增不良贷款。三是要利用春节农民工返乡之机，大力清收表外小额农户贷款。四是抓时效恢复和时效保全。

(四)抓利息清收。对去年欠息的存量贷款，分解到责任信贷员，逐笔逐户落实，确保利息及时到位；对新放贷款实行按月结息，确保新贷款利息收回率100%。

(五)抓新业务推广。重点抓ETC业务、手机银行、微信银行的营销工作。强化柜面服务，挖掘潜在客户，营销一个客户，力争绑定三项业务。加强业务宣传，提高广大客户对电子银行产品的认知度和认可度，抢占市场份额。