邵阳农商银行：开展“两扫五进”外拓营销活动

为有效拓展市场份额，拉近客户距离，邵阳农商银行于5月10—17日举办了为期8天的客户经理扫街、扫楼、进商圈、进机关、进社区、进园区、进农区“两扫五进”外拓营销活动，38名支行行长和62名客户经理全程参加了此次活动。

 为确保“两扫五进”外拓营销活动效果，该行采取竞赛的模式将100名外拓营销人员分为12个大组38个小组，对各自网点周边街道、商户、机关、学校、社区和农区进行定点摆摊和走访相结合的方式进行外拓营销。同时该行还邀请了德恩银行研究院的赵老师对参加“两扫五进”外拓营销活动的营销人员巡组辅导，针对不同类型的客户设计了商超营销、“一圈两链”批量营销和产品打包营销等营销方法、技巧和流程，以及在外拓营销过程中需要注意的SPIN提问模式和会客礼仪。

此次活动，该行围绕“走出去，坐下来，说出来，客户来”外拓营销12字要点，共发放传单20000余份，走访建档客户1069户，新增客户376户（其中对公客户22户），营销存款3912.03万元，开办便民卡201张，安装POS机134台、ETC233台、手机银行622户、网上银行203户。

                                                  邵阳农商银行开展”两扫五进“上门营销现场