祁阳农商银行：强化贷款营销促企业发展

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今年来，湖南省祁阳农商银行紧紧围绕服务“三农”、服务中小、服务县域和服务社区的市场定位，充分发挥决策链短、资金和信贷规模相对灵活的优势，坚持“有扶有控、有进有退”的信贷支持原则，把握全年的信贷投向、投量和节奏。加大信贷投入，抢抓市场份额，充分发挥农村金融主力军的作用，为服务县域经济发展做出了巨大的贡献。截至8月末，该行各项存款余额894471万元，增长率为20.73%；各项贷款余额554570万元，增幅为21.25%。各项存贷款总量、增量均位于全县金融同业首位。 

拓宽营销渠道，加大信贷投放力度。今年来，该行始终坚持国家宏观经济政策导向，正确引导基层支行不断加大支农支小信贷投入，积极拓宽营销渠道，最大限度营运资金。在国家仍然实行稳健货币政策、贷款营销受到不同程度影响和经济下行压力加大等诸多因素影响下，该行仍然保持支农目标不变、力度不减，信贷资金向实体经济倾斜，继续推广农户小额信用贷款、最高额抵押担保贷款、担保公司提供担保贷款、林权抵押贷款、“仓单”质押贷款、“股权”质押贷款，“应收帐款”质押贷款，切实解决了农户、小微企业的融资难问题，最大程度的发挥了农村金融主力军作用。今年累计向湖南省自然韵黑茶有限公司发放担保公司担保贷款1000万元。截止8月末，该行共累计发放“仓单”质押贷款、“股权”质押贷款超过18000万元，最大限度地缓解了中小企业和客户的燃眉之急。同时，在今年3月向人民银行申请支农再贷款15000万元，期限一年，用于涉农贷款投放，有力地加大了支农力度。

创新金融产品，开通信贷绿色通道。该行以创新金融产品为契机，切实做好“福祥便民卡”业务，为积极做好此项新业务的推广和营销工作，该行举办了二期新业务培训班，对相关业务人员进行沟通方法和技巧方面的培训，坚持每笔业务按制度、走程序，并结合贷款营销和不良贷款清收工作，细致安排，严防操作风险和质量风险，施行限时办结制。截止8月末，共受理“福祥便民卡”授信业务1025笔，授信金额23100万元，增开基本帐户42户，增开个人工资帐户1589户。“随贷随还”“方便快捷”的福祥便民卡深受百姓喜爱。

加强银企对接，实现多方合作共赢。该行积极参与银企对接活动，在祁阳县银企信贷项目洽谈会推介项目中的31家企业进行接洽并达成贷款意向21300万元，现已实际投放15200万元。到目前为止，该行发放中小企业贷款达154914万元，比年初增加22389万元，增速为21.98%；

 改善支付环境，增强金融服务实力。一是完善硬件设施，该行利用点多面广的优势全面实施普惠金融工作，以服务当地百姓，推广普惠金融为使命，以高度的社会责任感，积极开展“金融知识进万家”、“小微企业金融服务宣传月”等各类宣传活动，提高群众金融安全意识；积极改善农村支付结算环境。目前，全行遍布城乡58个营业网点，共安装ATM、CRS自动存取款机69台、POS机720台、助农（便民）金融服务终端7台，累计代理发行福祥卡30万张。二是加强信用体系建设，开展农村信用体系建设，优化农村金融环境。建立农户信用信息档案，实现资源、信息共享。由该行业务管理部牵头，在该行全面推行机构信用代码制度，并集中组织对辖内相关人员进行了再培训，确保了此项工作有序开展。

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