湘乡农商银行：突出信贷主业，巩固主力军地位

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今年以来，湘乡农商银行为完成全年信贷投放任务，克难攻坚、真抓实干、开拓奋进，取得了较好的成绩。至11月末贷款总量66.82亿元，比年初增加6.38亿元，完成全年任务的106%，贷款占全市金融机构存款总量的42%，总量和增量均居全市第一位。

摸清“底子”，储备资源。按年初工作要求，通过开展“两支一扶”、“六个一”、“六个一百”、“两扫五进”活动，全面开展客户资源调查和评级授信工作，今年已走访企业、个体工商户、单位或企业职工4万多户，并建档3万多户，评级授信2万多户；为巩固客户，由总行班子成员对贷款余额2000万元以上的贷款户进行全面维护，支行行长负责500万元至2000万元贷款户的对口关系维护；为有效抓住客户资源，年初制订了《贷款营销专项奖励办法》，明确了贷款营销和祥福便民卡营销任务，按季、按年明确了奖罚标准。

找准“路子”，侧重营销。为做实做优做精信贷主业，充分体现支农支小金融主力军的地位和作用，至11月底，累计发放涉农贷款63.86亿元，占贷款总额的96%，发放小微企业贷款30.71亿元，户数4579户，申贷获得率达100%；针对农村和城镇消费需求新变化、新特点，将福祥便民卡作为信贷重点营销产品，并先后出台了《向公职人员实行精准营销福祥便民卡的专项考核办法》和《社区居民福祥民卡贷款管理办法》，采取点对点的方式向各单位公职人员、社区居民累计营销福祥便民卡5453张，用信金额4.3亿元，同时，向辖内18000多户注册商户营销便民卡贷款，目前已开户2000多户，计划在三年内，注册商户在我行开户率达90%以上；为优化贷款结构，以湘乡第一届房交会为契机，开展银企洽谈，由班子成员带队，组织了20多人的营销团队，与10多家房产开发商就住房按揭贷款事项达成共识，推行按揭贷款，并出台了《按揭贷款营销专项考核办法》，至11月底，在一年多时间内发放按揭贷款1.71亿元。

创新“方子”，全面对接。推出“流量贷”贷款品种，解决中小商户因无法提供抵押难以融资的问题，目前已发放“流量贷”贷款3000多万元；开展“银税互动”，发放5000多万元“税贷通”贷款助力小微企业发展；通过与政银企洽谈，今年已对重点企业、重点项目信贷支持9000多万元；为支持新型化城镇建设，首次发放PPP项目贷款3000万元，并签订了《金融业务战略合作协议》，达成1亿元的信贷支持意向。

放开“胆子”，精准扶贫。严格执行省联社和省扶贫办明确的“一授、两免、三优惠、一防控”等政策，精准扶贫不返贫。主动对接湘乡市政府扶贫办、金融办和人民银行，在对贫困户建档立卡、到村到户的基础上，和各级部门共同建立了贫困农户信用信息平台。已对湘乡市28个省级贫困村2280户贫困户6505人建立了评级授信档案，今年通过“分贷统还”方式支持贫困户1600多户，信贷扶贫资金4830多万元。

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