华容农商银行：五大措施推动福祥贷记营销

为有效安全地营销福祥贷记卡，华容农商银行经过征集基层与客户意见、开展中层骨干研讨会，将在2017年采取五大措施，大力推动贷记卡营销。

一、领导重视，计价推动。该行党委高度重视贷记卡发行工作，在全行工作会议上着重强调贷记卡发行工作，要求在管控风险前提下，确保完成年度经营计划。华容农商行单独列支资费用于贷记卡营销计价，进一步提高一线员工营销贷记卡的主动性和积极性。

二、突出重点，目标营销。一是行领导带队公关，优先做好行政事业单位、垄断行业、工资代发户等集团客户批量营销；二是及时将计划分解到支行、分解到人、分解到月，配合做好特约商户、黄金客户、新型农业经营主体、种养殖大户等存量客户零售营销。

三、开展活动，让利客户。加大贷记卡主题营销活动经费投入，将在“两节”期间开展了“新春送大礼 惊喜等着你”、“福卡贷记卡，特惠享折扣”等贷记卡营销活动，并印制宣传海报和折页，有效提升了市场宣传面、客户办卡积极性和贷记卡活卡率。

四、强化考核，奖惩并重。一是按旬通报贷记卡有效进件和发卡张数，确保纸质进件报送进度与年度经营计划相匹配，提高各支行如期完成发卡任务的紧迫感；二是提高贷记卡在电子银行业务考核体系中的权重，按季从严考核；三是建立奖惩并存机制，设立贷记卡发卡和激活计价奖励，并对欠计划、激活率不达标的支行给予惩处。

五、注重风控，加强催收。一是按照规章制度要求明确贷记卡各岗位职责，做好岗位互控，严防操作风险；二是严格按照“三亲”（亲访、亲见、亲签）原则进行贷记卡营销，确保进件资料的真实性、完整性和有效性；三是严格按照发卡专案适度授信，对违规用卡、透支逾期客户做好下调授信额度、止付、催收等管理。