华容农商银行：开展“开门红”营销策略培训会

12月27日晚，华容农商银行在总行二楼会议室对各支行行长、委派会计进行了2017年首季“开门红”营销策略、技能专题培训，认真分析各类重点业务指标，结合各支行自身业务情况，以首季“开门红”为有利的营销契机，加大产品宣传力度，全面提升营销服务水平，为全年业务发展打下良好的基础。

岁末年初是资金流、人员流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，也是各家银行抢占市场份额的黄金时期。为了全面实现2017年首季“开门红”各项工作，华容农商银行提出了“稳、实、严、细”的要求和思路，采取新措施、实现新突破、取得新业绩，开创2017年各项工作的新局面。

培训前，该行董事长黎咸龙做了重要讲话，严格强调在现在的经营环境下，必须要认清形势、找准出路，采取有利的措施，才能在激烈的竞争中立足，要求全员要统一思想，高度重视，切实将开门红活动的方式方法、营销策略内化于心、外化于行，融入实际工作中，以客户需求为中心，以差异化营销为策略，按照“上门客户服务好、存量客户维护好、潜在客户拓展好”的原则，以高端客户防流失、中端客户促提升、潜在客户重激活，全面提升网点产能。

此次培训主要针对当前市场出现的新情况、客户的新需求和市场拓展难、留客难、成交难等问题，从撬动市场靠走访、赢得客户靠真情以及新常态下的营销策略等方面，进行了深入的分析和讲解。一是有的放矢抓营销。首先要对厅堂的物理布局进行优化、提升，渲染营销氛围，针对储蓄类产品、电子银行类产品等营销技巧加以提升。其次要充分利用搜集到的客户信息以及存量客户信息，从中识别重点客户，进行长期维护和精准营销，提高客户黏性，增强客户对产品的依赖性。第三要以网点为主阵地，进行厅堂营销，做到不放过任何一个营销机会，有力实施“走出去”的营销策略，有的放矢营销产品。同时，用强化服务促营销，要努力提高客户满意度与体验度，夯实营销基础。

本次培训增强了员工在新常态下的营销理念，学习和掌握了更多更新的营销知识和营销技能，为做好“开门红”营销奠定了良好的营销知识与技能储备。