平江农商银行：吹响集结号 争创“开门红”

平江农商银行以时不我待、只争朝夕的精神，抢抓机遇， 着力抓好今年开局的各项工作，做到工作早谋划、计划早安排、措施早到位、责任早落实，周密部署，统筹兼顾，突出重点，整体推进，确保实现首季“开门红”。

争取主动，周密安排部署。该行在2016年12月份，便着手统筹谋划2017年首季“开门红”工作。深入基层调研，在充分征求基层意见的基础上，认真进行了冷静、客观的分析,制订了切合实际的一季度各项经营目标和“开门红”工作考核方案，并在新年的第一天就将“开门红”营销方案以文件形式下发到各支行、部室。于元月6日召开了动员大会，对首季“开门红”业务营销进行了精心安排，周密部署。

突出主题，明确目标导向。该行“开门红”突出“发展”和“控险”两大主题。其中“发展”主题以组织资金、信贷投放和电子银行业务营销为重点内容；“控险”主题围绕严控新放贷款风险和不良贷款清收工作，严格执行内控制度和操作流程，确保贷款“放得出、用得好、收得回”，立足早安排、抢清收，通过借助行政之力、法律之威和自身之力，加大考核奖惩力度，推动年初不良清收取得突破，便于后三个季度“轻装上阵”。    

抓住主线，强化考核激励。该行着力发挥好绩效考核“指挥棒”，对“开门红”指标实行百分制考核，其中组织存款40分、贷款营销30分，电子银行业务30分，并以任务完成率不低于70%作为兑现要求。组织资金主要分为日均增量和时点增量考核，进一步引导支行强化日均存款维护，达不到标准一律不予兑现，从而消除个别单位“坐等存款，靠天吃饭”的心理；贷款营销主要突出贷款净增额考核，按照公司类贷款、按揭贷款和经营消费类贷款等分别设立计酬标准，其中为了引导信贷投放“增量扩面、支农支小”，对农户贷款提高计酬标准。电子银行业务重点对手机银行和微信银行营销进行考核，突出新客户端、新平台的推广，对全员均下达了任务，奖惩兑现到个人。同时，对各个支行正、副行长实行保证金挂钩考核，对各支行得分情况按旬通报，按月排名，持续加力加压，从而以旬促月，以月促季，强势推动各项目标任务的完成
    发起主攻，扩大宣传营销。该行除了通过传统媒体和新媒体交织宣传外，还采取“走出去”和“请进来”两种形式扩大宣传营销。在“走出去”方面，农村支行主要以“逐村连片、阳光授信”活动为载体，抽调机关人员配合支行客户经理走村串户，宣传优势产品，建立客户信息档案，实行内、外部授信评议，综合确定农户授信额度，导入运营管理系统予以锁定；城区支行主要是到单位、到街道、到社区、到企业、到市场开展集中宣传、设点宣传以及入户宣传，及时锁定重点客户，并录入管理系统，以便后期持续跟进。在“请进来”工作上，主要通过举办大客户联谊活动、召开产品推介会、促进交流会等形式拉近与客户距离，征求客户意见和建议，改进服务中的不足，既有利于提升当前工作，又有利于树立良好的对外形象。
    争当主力，严格落实责任。对“开门红”活动的管理、营销和服务进行了系统的安排布置，要求全行员工争当主力队员，从总行机关到基层支行，均明确了责任分工，形成了明晰的责任分工清单，有要求、有目标、有时限、有责任人员和经办人员。总行行长负责全面推进，突出推全面、全面推；分管副行长负责条线重点工作督查，突出抓重点、重点抓；部门负责联点单位帮扶，突出重点帮、帮重点；支行负责具体落实，各层级工作重点更加细化、量化、具体化。同时，总行成立了活动督查小组，负责全方位的跟进和检查，对各单位的重点工作落实情况进行现场和非现场检查，对检查出的问题，实行基层“一把手”负责制和首问负责制，倒逼工作人员履职尽职，把全部精力投入到“开门红”各项工作中。