岳阳县联社：四招齐发打出发展组合拳 热火朝天掀起业务开门红

“一年之计在于春”，为抓住一季度业务发展的有利时机，增强工作主动性，夯实全年工作基础，岳阳县联社快速行动，迅速落实，采取多项举措稳步推进，吹响了“开门红”的号角。

一、安排早，定好思路起点高

一是文件早出台。2016年12月28日，联社及时将一号文件《岳阳县农村信用合作联社2017年一季度工作意见》下发到各网点，并组织认真学习，提出了一季度工作要抓住八个重点，明确一季度主攻方向，做到有的放矢，精准发力。二是任务早分配。在市办分配一季度任务基础上，岳阳县联社自我加压，对内提高相应的考核基数和要求。通过目标任务的早分配，实行全员业余揽储机制，形成一种抢抓市场、抢抓客户的开门红氛围。三是队伍早成立。岳阳县联社成立了以理事长任组长，其他班子成员任副组长的领导小组，同时以联社业务管理部、电子银行部等为主，成立了“开门红”活动营销领导小组，并要求给信用社分别成立“开门红”营销小分队。

二、营销巧，外拓推广效果好

一是培训增技巧。1月11日，岳阳县联社聘请上海起航公司对30名青年员工进行了两天两晚《差异化营销与顾问式销售技巧提升》课程培训，使员工对“营销”有了进一步的认知，为制定营销策略打下了扎实的理论基础。二是实践有策略。自元旦开始，各个营销小分队纷纷进政府、事业单位、企业进行推广宣传时，主推信用社的便民卡业务。活动中涌现了很多营销小能手，例如杨林社营销小分队将该乡镇所有商户建立了银企微信群，为客户提供兑换新币零币和贷款申请等便民服务，赢得客户好评；城关社营销小分队在县城汽车站发放各乡镇班车上跟车营销，当起了随车讲解推销员，赢得客户点赞。

三、方法多，强化宣传树形象

一是借网点众多之基。各网点在营业厅摆放了活动易拉宝，张贴了活动海报，设立了礼品展示区，组织员工在人口密集的街道派发宣传册，利用LED屏24h滚动播放宣传标语。二是借宣传活动之势。针对近期各网点在进行防范诈骗、解读银行新规等宣传活动，抓住这一有利时机，在帮助人们提高金融安全意识的同时有效推广了信用社的各项业务。三是借新春拜年之风。将目标人群进行细分，既发散式走访当地政府、医院、学校、企业、商户等大客户，抢抓财政、项目、大额流动资金，又扫街式进行基础客户营销，推广信用社新产品和新服务，提高信用社的影响力。四是借无形网络之利。每收集一户客户信息就推荐关注微信公众号，宣传手机银行在转账、缴费方面的方便快捷性，仅1月份微信公众号新增关注人数近1600人，并每日及时更新活动或便民信息新闻，将最新的资讯信息进行分享。

四、服务暖，扮靓网点送好礼

一是装扮网点。为积极营造新春佳节祥和愉悦的节日气氛，岳阳县联社积极组织员工进行年前大扫除，除尘迎新过大年；利用中午晚上的时间悬挂大红灯笼、张贴“福”字等喜庆图案，装扮网点增年味。二是贴心服务。较大的营业网点开辟“绿色通道”为客户换新钱、换零钱；在业务繁忙的时间段，员工之间互相帮助，外勤人员等充当“大堂经理”，递上热茶，送上礼品，协助分流客户，尽量减少客户等待时间等。三是赠送好礼。岳阳县联社在春节来临之际，特开展了“新春三重礼”感恩活动，并利用微信公众号制作了“新春送礼，惊喜来袭”小短片，对“进门有礼、存款有礼、开通有礼”等好礼相送活动进行宣传，取得了不错的反响。

通过以上四举措连续发力，岳阳县联社打出系列发展组合拳，在全县信用社掀起了你追我赶热火朝天的业务“开门红”活动小高潮。截止2月14日，岳阳县联社各项存款比年初新增2.9亿元，贷款营销208户3900万，新开卡开折107张，开立或预约POS机96台，预约代发工资3户，开通手机银行613户，安装ETC113 台。