临澧农商银行：“老带新”打造便民卡推广的“安福模式”

“真是要多亏了农商行的福祥便民卡啊，让我们家在孩子出生前住进了新房子，现在看看我们的新家多温馨！”临澧卫生局的员工李某欣喜地说。

为优化贷款结构，突出“做散、做小”的市场定位，进一步拓展基础客户群体，今年来，临澧农商银行安福支行以福祥便民卡营销为贷款营销重点，充分发挥便民卡的品牌效应和功能优势，以“两扫五进”、一季度综合营销活动为契机，大力拓展公职人员便民卡营销。据了解，该支行员工利用下班休息时间整理便民卡宣传资料、联系潜在客户群体，并在支行行长带领下先后在县统计局、环保局、国土资源局、卫生局、统战部等国家事业单位中开展了便民卡的推广宣传活动。同时，该支行采取“老带新”的方式，通过该单位已办理便民卡的老客户，在设立的便民卡咨询台内讲述产品使用体验的方式，吸引了广大客户申办便民卡的浓厚兴趣，带动了便民卡的推广速度。

据悉，安福支行正在积极运用此种“老带新”的便民卡推广模式，并取得了较好的成效，截至目前，该支行累计营销便民卡255张，本年新增便民卡31张，累计发卡及本年新增张数均在基层支行中排名第一位。