平江农商银行：聚力“四个并重” 促存款“三量齐升”

         今年来，平江农商银行牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是增强竞争力”的存款新理念，全面分析和研究本县资金组织及市场竞争的新动向及新特点，牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，聚力“四个并重”,大力拓展存款领域，促进了存款总量、增量和质量“三量齐升”。至日前，该行各项存款余额为66.55亿元，比年初净增6.08亿元，完成省联社分配年度任务的98.06%，稳居本县金融机构方阵第一。

 农村网点与城区网点并重。该行依托网点优势、渠道优势、服务优势，坚定不移地立足农村市场，实施“农村市场寸土必保、城区市场寸土必争”战略，认真分析存款资源的变化情况，充分挖掘潜在储源。在大力拓展自助服务终端功能、依靠技术手段和完善的组织体系开拓城区市场的同时，积极推广农村金融便民服务点，延伸金融服务辐射的宽度、广度，进一步巩固和挖掘农村市场，实现城乡业务齐头并进、协调发展的良好格局。

柜面服务与上门服务并重。该行牢固树立“以客户为中心”的服务理念，由“拉存款”向“拉客户”转变，建立客户档案，改进客户信息收集方式，划分客户级别，制定客户营销计划，规范客户服务标准，实行客户大走访营销，有效维护原有客户和挖掘潜在客户，深度挖掘存款资源，促使了储蓄存款的增长。至日前，该行储蓄存款比年初增加5.38亿元，增幅达11.47%。

存款余额与日均存款并重。该行改变以往侧重存款余额考核方式，将日均存款考核纳入考核工作中并作为重点，提高日均存款考核分值占比，力促全行揽储工作重心向日均存款倾斜，有效提升该行存款稳定性，实现日均存款快速增长的良好态势。至日前，该行日均存款为61.33亿元，比年初日均存款增加2.48亿元，增长4.2 %。

基础客户与优质客户并重。该行加强上下联动与配合，完善高端客户服务标准和流程，强化客户精细管理和维护，为优质客户制定差别化营销和服务方案，大力提高客户的依存度和资金的归集度，取得了较好的效果，优质客户比例大幅提升。同时，深入开展“二扫五进”，大力开展客户营销，进一步稳定、壮大客户群体数量。至日前，该行基础存款客户比年初增加 2300余户，优质存款客户比年初增加300余户。