临湘市联社：构建创利增效新模式

临湘市联社通过构建创利增效新模式，做实做优信贷业务、做大做强资金业务、做细做活中间业务，实现经营发展的主动性和多元化，助推盈利转型升级。近三年共实现总收入5.05亿元，中间业务收入1160万元，经营利润1.79亿元。

一是做实做优信贷业务。在严控风险的前提下，该联社深入开展市场调研，不断调整信贷投向，创新实施全方位、立体式的信贷“扩军”计划。从贷款客户中找贷款客户，依托强大的农村信贷市场，对已建立信贷关系的科技含量高、发展前景好，且符合农业产业化的龙头企业进行深度分析，从龙头企业的关系网中挖掘有资金需求的中小企业客户及农户，送资金上门，满足信贷需求，扩大信贷资金支持面，提高信贷资源价值。

二是做大做强资金业务。该联社紧跟金融发展步伐，成立了金融市场部，合理利用富余资金，加大与省内外同业和大型企业的合作与交流，稳健做好理财、债券、同业业务。

三是做细做活中间业务。该联社积极寻找新的利润增长点，在中间业务上寻思路、找突破、增收益。通过进一步拓展ETC代理业务，稳步实施代理财政国库集中支付电子化，加强与银行、保险机构的同业合作，释放中间业务长效发展空间，赢取更多的市场机会和市场份额，提高中间业务收入。