浏阳农商银行：新春四重奏，首季开门红

春光无限好，耕耘正当时。浏阳农商行落实全省农信社工作大会的部署要求，以逢山开路的闯劲、抓铁有痕的韧劲，顺利实现首季“开门红”。在推进整体工作的过程中，该行把握重点、攻克难点、彰显特点，积极推进新春“四重奏”：

“早”字当头，早下任务，早抓落实。该行今年一改以往惯例，早开会、早动员，及时部署全年工作思路、目标与措施，结合各支行上年度目标完成、地理位置、人员配置、发展前景等情况，提前下达一季度及全年目标任务，把任务分为季度任务与年度任务，季度任务高于年度任务，各项存款较年初净增35亿元以上，日均存款较年初余额净增21亿元以上；贷款净投放4亿元以上，不良贷款较年初余额不增加，收回表外不良贷款本息1500万元以上；手机银行开户较年初增加10000户以上；国际业务结算2000万美元以上。要求各支行紧咬目标，将任务层层分解，压紧压实，全行上下要以“传承、发扬、创新、提高”八字方针为指导，步步为营推动，寸寸节节落实，决心全面打好首季攻坚仗。  

“谋”字当前，因势而谋，乘势而上。一是谋大局。该行顺应大局大势，提出“传承、发扬、创新、提高”八字办行方针，着力“计划性投入、授权制经营、专业化运作、选择性参与、统筹式管理”。在一季度实施部室、战略调整，对国际业务、资金运营实施单独管理考核，着力做大国际业务部、做强资金业务部、做优营业部，充分发挥“三部”的作用，积极拓展车辆消费贷、住房和二手房按揭贷等业务，打造市场攻坚产品，着力专业化运作。村镇银行以“一部四中心”为基础框架，完善顶层设计，推进统筹式管理、集团化运作与规范化发展。一月份邵东村镇银行顺利开业，津市、桃源、新邵已进入开业实质性阶段。二是谋市场。积极应对市场竞争，谋划多样化的市场营销举措，切实加大宣传力度，引导客户存贷往来。各支行自发组织客户答谢活动，通过送大礼、抽大奖等形式，主动让利客户，引领资金归行。三是谋考核。将存款组织、贷款营销、不良控制、表外不良收回、手机银行和国际业务营销考核纳入季度劳动竞赛，实施百分制考核，并对部分项目实施百分制外考核加分。存款增加设立专项奖，与支行业务发展费用挂钩考核，存款增长好，发展费用多。

“抢”字当先，抢抓客户、抢抓进度。一年之计在于春。全行上下一心，众志成城，着力做好客户的拓展和维护，全面推进各项业务的进度，开启新年新局。一是总部牵头走访。秉承客户至上的服务理念，利用春节黄金机遇期，经支行申报，总部确定全行系统客户、战略客户40多户，由行领导亲自挂帅，偕同部室经理、支行行长上门调研走访，研判经济形势，调研金融需求，共计回笼资金49亿元，其中企业存款9.8亿元，财政性存款2.6亿元。二是基层主动出击。各支行把握辖内资金组织及市场竞争的新动向、新情况、新特点，多层次、全方位开展客户走访活动，特别是椒花水库移民、南横线建设、人民医院搬迁等重点项目的征拆，均由专人专职对接，以“夙兴夜寐”的精神引导客户资金“颗粒归仓”。目前，全市重点项目征拆资金共计归行5亿多元。三是优化信贷服务。各条线、部室、支行按照“授权制经营和选择性参与”，各负其责，全面发力，通过开立基本账户和个人结算账户、营销“福祥三卡”、“三行一通”与做实“三大授信”相结合，切实打造农民朋友“贴心银行”、社区居民“亲情银行”、中小企业“伙伴银行”的品牌。截止3月末，全行贷款户数79229户，其中500万元以上贷款306户，金额54.31亿元，户数与金额分别占贷款总额的0.38%和31.79%。城建投、银天等14户重点客户，就新春与邓来发董事长达成的授信意向近8亿元基本发放到位，以贷引存的作用全面彰显。

“实”字当紧，铆足干劲、再创佳绩。该行按照年初制定的各部室联点督导，行领导联片推动的方案，加强对基层考核单位各项工作的全过程动态监管，按照旬、月、季进行数据统计，及时通报各项业务情况，督促各部门把功夫下在平时，确保序时进度任务圆满完成。截止2017年3月末，各项存款293.86亿元，较年初净增53.28亿元，同比多增14.12亿元，增长22.15 %，完成省联社年度分配任务28.5亿元的186.95%，存款增量增幅均居全省农信第一位。各项贷款170.79亿元，较年初净增9.83亿元，同比多增7.61 亿元，增长6.11 %；不良贷款余额2.44亿元，占比为1.43 %；实现总收入 4.3 亿元，较去年同期增加4432.05万元，实现利润总额1.99亿元。