慈利农商银行：“三步走”力推“集团贷”

“平时我们上班没有时间去银行，没想到你们把业务做到了我们单位，真的是太方便了！”慈利县社保局的谭科长开心的说。

为抢占金融市场份额，慈利农商银行推出公职人员“集团贷”金融产品，以福祥便民卡为载体，政企合作为纽带，为客户打造个性化信贷方案，深入挖掘优质资源，大力营销福祥便民卡。

现场推介，主动营销。为加大营销力度，扩大客户面，实行“领导挂单位，部门联对象”，每个单位都明确专门的客户经理定期上门进行产品宣讲，加大和各单位的对接和联系，进一步加深客户对产品的认识。今年以来，共走访县直单位11家，进行产品宣讲40次。

锁定目标，追踪回访。深入各单位部门收集基础数据，对有意向的客户进行追踪回访，实行“点对点”服务，切实拉近与客户之间的距离，实现“零距离”交流，问需送需，解疑答惑。

量体打造，确保成效。针对客户大额资金需求制定个性化信贷方案，采用信用+担保的方式提升贷款额度，并优化信贷流程，为客户提供精细化服务，提高信贷服务的便捷性和有效性。

目前，慈利农商银行已与县社保局、扶贫办、地税局等多家单位达成合作协议，自三月推动“集团贷”产品以来，已累计营销集团客户100余户，授信额度2467万元。