常德农商银行：西洞庭支行齐心协力完成一个亿的“小目标”

“政府要来几个亿的资金，如果能揽得这笔对公存款，我们今年的存款任务就不愁了！现阶段最大的问题就是他们没在我们支行开户，现在有钱也进不来，你们说说该怎么办？”一清早，常德农商银行西洞庭支行行长向国军便与该支行班子成员讨论着什么。

原来，因为“旱改水工程项目”，西洞庭政府来了5亿专项资金，但其基本户却并未开在该支行，考虑到账户监管新规又无法新开一般户，账户开立成了个大难题。为了成功分得政府这块大蛋糕，支行立即召开了支行班子成员会议，制订了三步走“揽存大计”。

第一、明确分工，全员揽存。行长负责公关工作，加强与政府联系，密切关注资金动向；委派会计负责与政府出纳对接，协调政府开户问题；客户经理提高进机关频率，借助宣传福祥便民卡之际，提高该支行在政府机关的认可度；其他成员机动，随时待命。

第二、主动作为，解决开户问题。目前，获得政府对公存款的关键在于解决其在该支行的开户问题。为了得到政府开户许可，该支行主动作为，另辟蹊径，积极向有关部门提交了《关于请求加强西洞庭辖区金融生态建设支持地方银行发展的专题汇报》及《常德农商行西洞庭支行关于给予财政性存款支持的报告》，通过分析该支行在当地经济发展中扮演的重要地方性银行角色，以及该支行存贷比例不协调的现状，希望政府能应允在该支行开立财政专户并给予财政性存款的请求。

第三、抢占先机，享得“蛋糕”。参与西洞庭政府“旱改水专项资金”争夺的，除了常德农商银行外，还有中国银行、民生银行、农业银行以及邮政储蓄等金融机构，面对强劲的竞争对手，该支行提前吃透政策，做好一切“工前准备”，待政府资金这“东风”到位，便由行长带队分别在人民银行、西洞庭政府“蹲点排队”，以抢在其他竞争对手之前分得“大蛋糕”。

经过该支行的不懈努力，终于以“旱改水专项资金账户”形式揽得政府对公存款一个亿。截至四月底，该支行存款规模达到2.53亿元，净增1.33亿元，完成全年存款净增任务的266%。其中对公存款净增1.22亿元，达到1.32亿元。