常德农商银行：西洞庭支行二季度动员大会振人心

近日，常德农商银行西洞庭支行召开了二季度“时间过半，任务过半”动员大会。会议由行长向国军主持，全体员工参会。会议主要围绕四条红线管理情况和重点业务指标完成情况展开。

会议伊始，委派会计带领该支行员工了解了全农商行四月份重点业务指标完成情况。接着，向国军对2017年以来该支行的业务进度及工作成绩做了总结。截至5月15日，该支行各项存款合计24758万，各项贷款余额14255万，利息收入267万，福祥便民卡净增58张。向国军指出，下半年机遇与挑战并存，机遇是西洞庭管理区还是一块等待开发的璞玉，凭借着该行与政府及相关企业的良好关系，必然能有所作为。挑战是与同样进驻的农行、中国银行等相比较，该支行还属于比较年轻的金融机构，打入市场的难度要大于其他金融空白地区。

会上，该支行就2017年下半年的发展做了整体规划，主要包括四个方面。

第一，维护老客户，着重发展存款优质客户。截至5月15日，该行各项存款余额达到24758万，存款净增12762万，虽然取得了较好成绩，但是存款主要集中在某几乎对公户，存款依赖性较大，容易受到掣肘，不利于该支行发展。因此，强化资金组织、强化服务管理、加强优质客户维护工作，加大揽力度，实现存款增长的分散化仍是该支行的工作重点，势在必行。全体员工要充分发挥积极性和创造性，经过充分的市场调查，摸清客户资金状况，找准目标，制订详细的揽存计划与措施，集全所行员工之力、团结协作。

第二，控制不良贷款反弹，稳中求进。不良贷款是该支行短板所在。该支行截至5月15日，表内不良贷款为3195万，较年初反弹500万，本年累计清收40万。接下来的半年，该支行将致力于对存量不良贷款的清收，积极联系相关部门，对于久收不还的“老赖”户，采用诉讼、抵债等方式全力压降存量不良。同时，坚持审贷分离，实行“阳光办贷”，通过构建严密的制约监督体系，对贷款的准入条件、审核内容、发放环节进行严格监督，不断优化贷款结构，及时防范新增不良贷款的风险。严格控制信用、保证贷款，提高抵（质）押贷款和优质公职人员便民卡比重。全面发挥审贷小组作用，严把质量关，从根源上减少不良贷款的产生。加强贷后检查，争取第一时间发现并解决问题。

第三，加速福祥便民卡营销。公职人员便民卡是今年农商行大力主推产品，面向国家机关公职人员及参照国家公职人员管理的事业单位人员精心打造的一款小额贷款功能借记卡，要充分发挥其免抵押、额度高、期限长、手续简单的产品优势，大力进行产品宣传，全行积极主动营销。

第四，立足本土，联手财鑫担保公司大力促进中小企业发展。作为管理区，西洞庭有着一大批中小企业迅速发展，有效担保抵押不足是中小企业融资面临的首要障碍，利用财鑫担保公司第三方担保形式为中小企业发放贷款，不仅可以降低支行信贷风险，还有利于扩大业务范围。