汉寿农商银行：“四举措”力促便民卡业务上新台阶

为适应县域经济发展现状，有效促进业务转型和信贷结构调整，汉寿农商银行始终坚持“做小、做优、做精、做量”的信贷营销策略，以福祥便民卡作为信贷营销的明星产品实现历史新突破。5月末，该行累计发行福祥便民卡6859张，较年初净增2192张，对比去年同期多增1304张，增幅达46.97%。

建立营销机制，强化流程管理。一是建立营销机制。为促进福祥便民卡业务健康、快速发展,该行相继出台了《2017年福祥便民卡营销推广方案》、《关于进一步加快福祥便民卡营销工作的补充意见》等制度文件，初步建立了福祥便民卡营销推广工作机制，为支行积极开展福祥便民卡营销工作指明方向。二是强化流程管理。在加快推动福祥便民卡发行步伐的同时，始终秉承“质量决定数量、数量服从质量”的原则，结合该行情况实际，制定《福祥便民卡管理暂行办法》，该办法涵盖了受理与调查；金额、期限、利率和担保；风险评价与审批；发放与支付；贷后管理等规定内容，福祥便民卡业务全流程管理制度趋于完善。

明确营销对象，主动上门营销。该行明确了公职人员、商户、优质客户为福祥便民卡营销重点客户对象，主动对接公职单位负责人、商圈管理负责人等，有针对性地合理制定营销宣传方案，明确营销宣传责任、营销宣传方式。一是营销公职人员。首先，摸清底数。对服务辖区内政府机关、行政事业单位、学校、医院等行政事业单位或国有企业进行全面摸底，建立客户台账。其次，制定方案。在摸清底数后，主动与辖区内所有单位负责人进行逐一对接，再有针对性地合理制定营销方案，明确营销责任、营销方式。最后，开展营销。根据宣传方案，开展上户营销，通过广泛宣传福祥卡的优势，逐一开展客户资源调查，了解客户需求，做好紧密对接，主动收集客户资料，实现便民卡的有效办理。同时，还采取团体营销模式，集中受理、集中审批、集中授信、集中发放。二是营销个体工商户。组织员工成立福祥便民卡营销小分队走进西套市场、银鑫市场、甲鱼市场、五里桥大市场、龙阳商业广场、新合作、太子新世纪等商圈内所有商户，进行一对一的沟通和交流，深入挖掘客户需求，有针对性地营销。同时，积极做好客户维护，引导客户向身边人、合作伙伴进行推介，达到“营销一户、带动一圈”的效果。三是营销优质客户。充分利用自身资源优势，对本行股东成员，优质企业的法人代表、实际控制人或公司高管、种养大户等重点优质客户群，进行登门拜访，主动营销便民卡。

简化贷款手续,提高办贷效率。该行将深入推进金融服务进村入社区、阳光信贷和富民农金融创新“三大工程”，作为提升金融服务水平的重要抓手，对申请福祥便民卡的客户设立“绿色通道”，在3个工作日内完成贷款调查、审查、审批手续。同时，为节省客户拟用不动产设定抵押办理便民卡的评估时间和费用，该行主动对接不动产登记中心，实行抵押物价值双方确认，减少资产评估环节，提高办贷效率。

强化营销考核，调动营销积极性。一是考核力度再加大。该行明确了班子成员、机关正副经理、办事人员福祥便民卡营销任务，实行“领导带头、机关带头”，开展全员营销。同时，还规定了“年末，对未完成个人便民卡营销任务的机关员工，按200元/张进行处罚；对未完成便民卡营销任务50%且排名末位的支行，正、副行长给予免职处理”，进一步加大对机关工作人员和支行负责人的考核力度。二是督导通报再加强。该行对福祥便民卡业务开展情况实行“按周张榜公示、按旬统计排名、按月现场通报”，并对未完成阶段任务且排名末5位的支行负责人在次月工作例会上“讲原因、定目标、作承诺”。