常德办事处：召开福祥便民卡营销工作推进会

6月16日上午，常德市农村商业银行2017年福祥便民卡营销工作推进会在石门县国际大酒店召开。办事处党组成员、副主任胡三立，办事处业务指导科、综合科、资产管理中心负责人，各法人行行长、分管副行长、业务部门及办公室负责人、基层支行行长代表共计50余人参加会议。会议由办事处业务指导科科长田祖锋主持。

会上，石门农商银行作福祥便民卡营销工作经验介绍，该行从加强领导、专题推进、宣传造势、明确目标、压实责任、优化服务、强化考评、注重质量8个方面着力，提前完成了上半年福祥便民卡营销任务。石门农商行二都支行、常德农商行朗州支行、临澧农商行安福支行作典型发言，澧县农商银行及三家基层支行作表态发言。各法人行还对前段福祥便民卡营销情况进行了汇报，与会人员共同交流经验，畅所欲言，献言献策，鼓舞士气。

办事处党组成员、副主任胡三立作了工作讲话。他从三个方面的数据分析，充分肯定了全市前段福祥便民卡营销工作取得的成效：从任务进度看，营销成效明显;从营销力度看，工作成效突出;从推进后劲看，工作信心倍增。同时，也清醒指出了当前便民卡营销工作存在的问题和困难：问题在于，认识还有待进一步提高，措施有待进一步落实，指标有待进一步提高；困难在于，市场竞争力不强，经济下行营销难，基础工作不到位。针对后段便民卡营销工作，他要求各法人行要压实工作责任、强化工作措施，确保全年10万张营销任务的全面完成：一要提高政治站位，把主体责任担起来。要充分认识到福祥便民卡的推广应用是全系统实施“便民、惠民、富民”工程的最新举措，是抢占客户资源、市场份额、降低贷款风险的现实需求，是农商银行逐步实现发展转型的必由之路，切实增强发展转型的使命感、参与同业竞争的紧迫感，讲政治、讲担当、讲责任、讲奉献，实实在在把便民卡营销工作抓好、抓实。二要坚定工作信心，把营销任务抓起来。一是目标任务不动摇，明确全市全年便民卡新增10万张、卡均新增用信3万元的目标任务不变;二是考核力度不减轻，办事处将进一步明确卡新增用信的计分标准;三是加快营销不减速，要积极“走出去”，提高服务技能，实行目标责任考核，实现“走访全覆盖、信息全掌握、客户全对接”。三要坚持问题导向，把工作措施实起来。一是业务宣传要求实，通过整合各种途径，补齐宣传短板;二是营销重点要调整，要把营销工作重点转移到个体工商户、农村经营主体、农户等客户群体上来，确保便民卡增量持续快速增长;三是卡用信率要提高，要加大发卡客户回访力度，并将有信贷需求的潜在客户作为重点营销对象;四是申请资料要简化，针对不同的客户群、不同的风险状况实行分类管理、分类要求;五是利率定价要科学，定价要充分参考社会资本平均利润率、他行执行利率、风险加权等市场因素。四要丰富考核维度，把工作要求严起来。一是强化任务关联指标管理，要加大动户率、授信使用率等任务关联指标的考核应用;二是强化时间节点数据管理，实现按季考核、按月考核与网点考核、到人考核相结合;三是从严从紧强化考核管理，严格按照考核办法及时兑现奖罚，对工作推动不力、效果不佳的支行和个人要严格进行处理。五要建立长效机制，把拳头产品立起来。一是明确定位精准服务，要发扬“本土优势”，打造适合客户“口感”的套餐服务，将便民卡推广与扶贫贷款、市场、商圈、配送物流及网络平台发展需求等有机结合，满足客户不同层次的需求;二是建立健全考评体系，要建立目标明确、指标齐全、重点突出的便民卡营销工作考评体系，并将其作为支行等级管理、员工绩效管理、信贷客户经理等级管理的重要组成部分，加大对考评结果的应用;三是加强管控防范风险，要加大便民卡逾期贷款的催收力度，建立专门的风险监测制度，确保便民卡业务健康发展。

会议还传达贯彻了省联社“压不良、控风险”百日竞赛活动及存款突破8000亿元主题宣传会议精神，对相关工作进行了安排部署。