汉寿农商银行：福祥便民卡“贷”笑颜

一望无垠的蔬菜大棚里，一个忙碌的身影进入了笔者的眼帘，“今年蔬菜价格好、销路好，多亏了农商行的福祥便民卡，卡里随用随贷的20万元资金，让我对今年的蔬菜销售更有底气了”蔬菜种植户王某缓缓走来，微笑着向笔者说着今年蔬菜销售情况。

今年以来，汉寿农商银行树立做小、做优的信贷营销策略，将福祥便民卡作为一道主菜端上了信贷营销的席面，力争用贴心的产品、优质的服务获得客户的青睐，带给客户梦想、财富与幸福。目前，该行发放福祥便民卡7278 张，授信金额60961.3万元，用信金额42843.67万元。 

“贷”领农户致富

2016年，外出务工的张某返乡开始了山鸡养殖，山鸡味美、营养价值高，加上养殖有方，一年后山张某的山鸡养殖看到了效益，于是计划着扩大规模。听说农商行正在组织工作人员到村里讲解宣传福祥便民卡，所以立马赶到现场询问、申请。“我今年申请办理了一张5万元的农户小额信用福祥便民卡，想用的时候贷出来，有富裕资金的时候还进去，真的很方便，很适合我，今后咱家的致富路子越来越宽，真是要感谢咱农商行呀。”张某每每看到想要创业致富的乡邻都要感慨一番。

为了推广便民卡，让广大农户进一步了解“农户小额信用福祥便民卡”的产品特点。该行组织客户经理到各村级小组开展业务宣传，现场发放各式宣传择页，与农户近距离交流，深入了解农户资金需求，受理农户信贷申请，及时满足客户的金融需求。同时广泛运用各个营业网点LED显示屏播放宣传标语、在乡村密集场所悬挂宣传横幅、各村部宣传栏张示宣传择页、微信公众号宣传便民卡品牌等方式宣传福祥便民卡的优点、讲解便民卡的申请方法、使用便民卡的好处，扩大了社会影响力，贷动了更多农户驶入致富的快车道。

“贷”动创业梦想

“来看看咱家新开张的分店，试试菜品味道，通过你们农商行的贷款我才扩大了规模，店面由现在的一家开到了现在的3家。”某餐饮店老板刘某笑意盈盈地引着该行前来回访的客户经理进入店内。2012年在该行的15万元信贷支持下，刘某在县城内开办了第一家品牌餐饮店，以后陆陆续续为其提供信贷资金。近端，该行通过进商圈外户营销活动获悉刘某的信贷需求，及时为其提供30万的商户便民卡。现如今，刘某的餐饮店规模不断扩大，年收入也成倍增长。

为了推广便民卡，该行组织营销小分队进入五里桥大市场、甲鱼综合市场、龙阳商业广场、义务小商品城、西套市场、步行街、银谷国际、太子新世纪等商圈，访客户、问需求、建台账，提高商户授信规模、扩大授信额度，有效拓宽便民卡授信范围。

“贷”来美好生活

“听说农商行的福祥便民卡正在开展进机关、学校、医院宣传活动，我抱着试试看的态度来询问，填写申请表，真是没想到贷款能这么快就批下来，这下子我们家的新房装修款终于不用愁了。”刚到银谷国际买房的政府部门工作人员李某手握着刚办的公职人员便民卡异常兴奋。

在推广便民卡过程中，该行积极走进企事业单位及街道社区，全面摸底，建立客户资源库，同时将贷款、存款、电子产品、代理业务等各式业务进行全面营销，逐步建立起以银行卡为载体、支付结算为渠道、电子产品为依托的全方位金融产品及金融服务体系。