常德农商银行：存款突破200亿元

面对资金组织工作激烈的竞争业态，今年来，常德农商银行在一季度存款工作的基础上找差距、定措施、抓落实，深度挖掘潜能，拓宽客户群体，推动服务提质，加强营销考核，厚积薄发促资金组织工作有效进展。截至7月1日，该行存款首次突破200亿大关，达到205.4亿元，较年初增长21亿元，增幅11.45%，较3月末增长19.7亿元，增幅10.61%。

找准方向定措施。一是根据省、市下达的存款考核任务，结合一季度完成情况，综合考虑各二级支行的具体存款结构、规模、地域等情况，将任务进行重新调整，在全行开展了“旬旬涨”资金组织竞赛活动，通过抓细抓小抓常，对各支行每月任务张榜排行，并对后进行黄牌通报，及时督导；二是修订了《常德农村商业银行负债及代理业务市场拓展奖励实施办法》，要求各支行定期对我行大客户和潜力客户进行登门回访。

拓宽渠道谋全局。一是加强与基础客户的联系和互动，支行根据自身区域和客户群体的特点制定特色营销方案并备案；二是做好市场调研，掌握第一手信息，上下联动，共同拓展国有企业、上市公司等重点项目；三是加强与市经投、城投、德投、交投、鼎力、农投等既是股东又是客户的企业沟通，争取资金支持；四是重点加强与财政、非税、社保、房产、国土储备中心、烟草专卖局的联络；五是加强代理业务，拓宽公积金、惠农补贴代理范围；六是以点带面，针对高净值客户开展“周年庆”活动拉近距离，深挖资源。