常德农商银行：西洞庭支行坚持“三三策略”做好存款营销工作

常德农商银行西洞庭支行持续深入开展“访客户、问需求、优服务”专项活动，贯彻“存款立行”的经营理念，借助西洞庭管理区拆迁征地的有利时机，果断出击，通过主动进机关、下农村上门宣传与营销，抢占源头市场,累计斩获拆迁征地补偿款3000余万。

一、坚持“早发现、早谋划、早部署”的“三早”工作思路，抢占营销先机。

1.早发现，该支行通过开展“三扫五进”、“访客户、问需求、优服务”等活动，加强政府机关和当地村民群众的联系，广泛收集客户信息，了解最新政府政策，得知西洞庭管理区拆迁征地的消息。

2.早谋划，要打好此次拆迁征地资金营销策略战，解决好“资金源头”和“下游资金维护”是关键。该支行在得知拆迁征地消息后，多次走访区政府，强化沟通，主动对接，积极汇报，抢占营销先机。加之与各村的良好关系，终于取得了区拆迁办支持，成为此次拆迁征地补偿款合作金融机构，解决了“资金源头”问题。

3.早部署，召开征地补偿款专项会议，制定营销方案，明确营销目标，确定营销主体，确保资金不在发放到村民手中后流走，解决“下游资金维护”问题。

二、做好“服务到位、营销到位、宣传到位”的“三到位”工作，保障营销成果落地。

1.服务到位，为配合拆迁办拆迁资金的发放，该支行开设专门的办理窗口及接待处，专人引导，减少柜面拥挤，为村民提供便捷。

2.宣传到位，拆迁征地补偿款关系到村民日后生计，加之补偿款金额较大，做好反诈骗宣传，保护村民利益成为维护村民权益的重心。该支行在营业网点、人口密集的村部设摊摆放宣传材料，设立宣传展台，发放宣传资料，并接受村民咨询，提高村民防范意识。

3.营销到位，该支行主要从本行定期存款产品利率优势出发，结合本行客户回馈活动、费率减免等一系列让利活动留住村民的“心”，维护来之不易的拆迁征地补偿款，减少资金外流。