临澧农商银行：安福支行“五大举措”推动便民卡营销

7月初以来，临澧农商银行安福支行积极响应总行部署，对便民卡营销工作再次进行布置和安排，在总结上半年便民卡营销经验的同时，采取“五大举措”全力推动福祥便民卡火热营销。截至7月25日，该支行较6月末新增福祥便民卡198张，其中本行发行106张，代发机关人员92张。

领导重视，层层推动。该支行行长高度重视福祥便民卡的发行工作，在支行下半年度工作会议上，着重强调福祥便民卡发行工作，要求在管控风险前提下，坚决完成年度发卡任务。同时，针对便民卡发行工作，支行内部也制定了相应的奖惩办法，以此提高全行员工营销福祥便民卡的主动性和积极性。

成立小组，增配人员。一是促组织到位。成立福祥便民卡工作小组，专门从事福祥便民卡日常经营管理工作。二是促人员到位。面对新形势下福祥便民卡业务发展需要，7月份以来福祥便民卡小组成员从之前的4人增加到了7人，以此做提高福祥便民卡发行、维护、催收工作的效率。

突出重点，差异营销。一是支行行长带队公关，优先做好行政事业单位、垄断行业、工资代发户等集团客户批量营销；二是及时将任务分解到人、分解到周，配合做好POS商户、VIP客户、种养殖大户等存量客户营销。

开展活动，加强宣传。加大福祥便民卡主题营销活动的经费投入，分别在企业、在商圈、在社区开展了“一卡在手，应有尽有”、“您与50万只有一张卡的距离”、“一卡在手，资金无忧”等福祥便民卡专题营销活动，现场宣讲福祥便民卡的办理手续、使用方法、优势及特点，并印制宣传海报和折页张贴发放，有效提升了市场宣传面、客户办卡积极性。
强化考核，奖惩并重。一是利用每天晨会时间，要求全行员工报告福祥便民卡发卡张数及资料收集情况，增强员工任务营销紧迫感；二是建立奖惩并存机制，设立福祥便民卡发卡奖励，并对下欠任务的员工给予取消休假的处罚。