岳阳县联社：重点要点难点点点开花 增量存量质量三量齐升

2017年来，岳阳县联社紧紧围绕改革与发展主线，勇于创新，敢于担当，至6月末，各项存款余额505591万元，比年初净增77681万元，增幅18.15%。低息存款余额236160万元，占比47%。存款总量突破50亿元大关，增量排名全市第四，增幅排名全市第三。存款总量和增量继续位居全县金融机构第一位，市场份额33.89%，比年初上升1.9个百分点。

一是把握机遇抓项目。今年上半年，班子带头攻关，岳阳县联社争取到了岳阳县砂石公司项目、教育基金项目、荣湾湖建设指挥部项目、全县各乡镇职工代发工资项目等4个重点项目资金，拓展了原有的国库集中支付项目、非税收入项目、财政局大额协议存款项目、新农保资金项目等5个重点项目资金，上述9个项目的存款增长占总存款增长的61.3%。

二是拓展客户夯基础。岳阳县联社认真落实省联社“访客户、问需求、优服务”活动，将全县20万农户、1.4万公职人员、3万商户、1590家小微企业、2227户种养大户、453家专业合作社、33家家庭农场的客户普查和拓展目标全部落实到网点和客户经理，联社班子成员分区督查，确保工作开展有序、有力。截止目前，共完成存款个人客户走访调查3686户和存款对公客户226户，分别获取存款意向12500余万元和13000余万元。

三是便民惠民赢口碑。为更好地服务贫困农户，按照上级建站工作方案要求，岳阳县联社已完成全辖共53家金融扶贫服务站的建站挂牌任务。出台了利率定价管理办法，推出了按贷款品种和方式初次定价、按客户帐户流水和往来年限二次优惠定价的管理办法，合理确定贷款利率，让利于客户，“以贷引存”。着力营销“天天掌柜”APP，做好各种优惠活动宣传，巩固了基础客户市场，也提高了电子银行替代率。