冷水滩联社：五大品牌稳定农村市场

    今年来，冷水滩联社在电子银行业务领域快速出击，以社保IC卡为主打品牌，在农村自助缴费、财政惠农补贴资金一卡通、助农取款、卷烟零售点刷卡支付五个不同特色的服务领域深化品牌效应，牢牢占据农村市场。

    品牌一：社保IC卡

    2014年元月，该社完成了覆盖冷水滩区各乡镇共计18万张社保IC卡的发行工作，巧手布下了好局，95﹪以上的成年农民都领到了社保IC卡。此外，当地社保部门还积极动员年满16周岁的农民申领社保IC卡。社保卡给该社带来庞大的农村客户群体，夯实了农信社的农村市场基础。

    品牌二：农村自助缴费

    今年，该社再度与国网永州供电公司、永州银联商务开展深度合作，选择冷水滩区蔡市镇试点构建电力自助缴费下乡进村网络，在蔡市镇所辖的19个行政村全部安装了电力自助缴费机，并对该机具进行缴纳手机话费、信用卡还款、仅能识别福祥卡刷卡缴费等功能的技术升级改造，村民足不出村即可享受自助缴费等业务的便利。据电力部门反映，至3月底，蔡市镇村民通过电力自助缴费机缴费的农户达98﹪以上。目前，该社与两家合作单位正在共同发力，拟将这一项目推广到冷水滩区其他乡镇，以培养更多的忠实客户。

    品牌三：财政惠农补贴“一卡通”

    今年初，该社取得了冷水滩区财政局涉及的财政惠农补贴资金的代理发放权，并将社保IC卡作为“一卡通”载体，将各项财政惠农补贴资金聚于一卡之内，进一步锁定了农村客户群体，既节约了农民持多张卡办理业务的成本，又方便农民使用社保IC卡在信用社网点办理社保缴存、惠农资金支取、水电缴费等多种业务，给农民带来了实实在在的便利。

    品牌四：助农取款服务

    日前，该社结合电力自助缴费网点下乡入村工作，加大了助农取款服务点的建设力度。按照成熟一家发展一家的原则，利用同一台POS机将自助缴费点与助农取款点合二为一，起到了便利民众、节约成本、便于管理、提高社会效益、巩固农村市场等多重作用，发展前景利好。

    品牌五：卷烟零售点刷卡支付

    现阶段，永州市烟草公司同某国有商业银行开展合作，通过将烟草公司账户与零售点业主的商业银行借记卡绑定、烟草公司财务人员随同配送车使用移动POS机刷卡两种形式收回货款。为抢占该项业务的市场份额，今年来，冷水滩区联社一是要求所辖信用社网点将附近街区及农村乡镇的卷烟零售点业主培养成本社的经常往来客户；二是主动为卷烟零售点业主提供小额币种和破币兑换服务；三是直接与国有商业银行“过招”，引导烟草零售点业主使用福祥卡或社保IC卡支付货款。预计此项业务今年可实现10亿元左右的交易额，不仅可增加信用社的手续费收入，更有利于扩大信用社的忠诚客户群体。