衡南农商银行：众志成城齐走访，蹄疾步稳拓客户

“肖老板你好，我们是农商银行的工作人员，您今年生意怎么样？是否需要我们农商银行的资金支持呢？”，1月14日，在栗江镇柘田村，衡南农商银行党委书记、董事长邬小平正在拿着笔记本走访街边商户，一字一句地记录着客户需求。像这样的走访场景，只是该行开展“开门红”大走访活动中的日常一幕。

  吹响号角、激发斗志，身先士卒挥战旗

为响应中央“十四五”规划号召，着力解决小微客户融资难题，全力践行农商银行三农使命。近日，该行大力开展“开门红”大走访活动。“决胜2021年开门红，我们有信心、有斗志、更有能力！”，伴随着启动大会上党委副书记、行长李小军掷地有声地发言，该行2021年“开门红”大走访活动正式拉开帷幕。

为扎实走访作风，树立模范作用。该行党委领导班子率先垂范，自我加压，迅速成立走访工作领导小组，第一时间明确了党委班子走访客户与用信客户任务指标，坚持“5+2”、“白+黑”的苦干精神，带领机关部室经理深入基层乡镇，企业园区询问需求、拓展客户，并通过工作群内拍照打卡的形式，在全行树立出踏实干事的奋斗导向，充分激发了员工队伍的战斗意志。

扑下身子、狠抓实干，义无反顾上沙场

“责任更重，使命更强，工作更深，意义更大！”，谈到今年的“开门红”大走访活动，谭子山支行负责人宋玉感叹道。与去年相比，大走访活动不仅在原先的“党建共创、金融普惠”走访活动的基础上全面深化了各项工作要求，更在考核机制与任务指标进一步凸显了客户拓展的重要性，明确了服务三农、支小支微的业务发展导向，展露出了鲜明的农信底色。

冠市支行负责人廖朝晖表示，活动开展以来，下乡走访已经成为他的工作常态，从“网点受理”到“村部授信”、从“电话沟通”到“上门拜访”、从“点头之交”到“热情招呼”，感受到前后之间的细微变化，他说；“虽然走的更多了，也更累了，但客户对我们的态度转变是显而易见的，不是‘熟面孔’，谁和你谈‘家常话’，都是先有了情分，才来的缘分！”。

有认可才有信念，有信念才有干劲。据悉，今年以来，衡南农商银行严格落实客户拓展考核制度，将客户拓展作为“开门红”绩效考核的重中之重，要求客户经理每月至少下乡走访18天，其中驻村工作不得少于5天，并在全行开展客户拓展大评比，选取每周的“拓展之星”，在全行范围进行宣传推介，营造你追我赶，真抓实干的工作氛围，引导员工通过下乡走访，带着对客户的真情，逐户座谈了解需求，和群众做亲戚、做朋友，以真心换真心，以服务换客户。

吹糠见米，服务三农，务实笃行出成绩

“4个月的扎实驻村工作，业绩的集中爆发说实话既是意料之外，也是情理之中，这充分说明农村市场还有非常大的潜力可挖”，车江支行负责人贺彦豪如此说道。作为客户拓展试点工作的“领头羊”，去年开始，在总行党委的大力支持下，车江支行就紧密结合以村为单位集团授信工作，深入开展辖内村部走访行动，为支行全体员工分任务、划责任、定计划，通过组长电联、屋场恳谈会、集团授信会的形式挨家挨户的宣传农商银行政策、决心，让新一代农商人去走进农村，走近农户，走进农业，让客户经理摸清驻点村镇的人口构成、支柱产业、近年生产总值和收入的变化，能有针对性地提供金融产品切实解决百姓的资金需求，减轻百姓的负担，村里人感受到了热情，老百姓获得了实惠，熟人经济自然也会迸发出想象不到的能量，

据统计，通过该支行四个月驻村走访，该支行新增储蓄账户253个，新增存款1000余万元，新增手机银行开户242户，ETC168台；确认塔尖客户合计380余户，贷款意向企业13家，已为有需求的白名单客户及时配备便民卡68张，用信金额670余万元，发放企业贷款3户，金额90万元。

 “不是没有客户，而是信念不够，不是没有需求，而是走访不深，抓好客户走访，夯实转型基础势在必行！”邬小平强调道。一年三百六十日，多是横戈马上行！2021年，衡南农信人将以锲而不舍、驰而不息的劲头，踏石留印、抓铁留痕的态度，真抓实干，不惧艰险的决心，扎根基层，久久为功，为全力夯实发展根基，推动农商银行高质量转型发展而戮力同心，不懈奋斗！