临澧农商银行：“两板斧”信贷营销见成效

为稳步做好信贷营销工作，扎实推进提质扩面，7月份以来，临澧农商银行通过深入挖掘，创新方式方法，利用政银合作契机，深入开展拓户扩面和贷款发放营销，为业务开展打下了坚实的基础和开源渠道。截至7月31日，该行存量贷款余额54.18亿元，较年初净增40888万元，完成全年任务的95.6%；贷款用信客户数18084户，较年初增长了936户，完成全年任务的44.57%。

深入挖掘辖内产业，发展特色产业贷款。一是针对县域烟叶种植资金需求短、需求急等特点，该行制定了烟叶贷款管理办法。对于烟叶种植行业贷款给予20万元信用贷款额度，较其他信用贷款额度放宽，保证担保贷款的支行权限放宽至30万元，均采取先发放再报备的方式，迅速提高了工作效率。二是针对绿色产业政策性较强的特点，该行在绿色金融方面给予政策倾斜，特事特办，为绿色金融开启绿色通道。目前，该行现有绿色金融贷款7笔，其中6笔为污水治理项目，另外1笔为绿色公共交通项目，其均为政府大力扶持产业。截至7月31日，该行绿色金融贷款余额为8087.24万元，且现有1笔污水处理项目贷款即将审批通过，审批额度3400万元，为绿色金融提供了有力支持。三是对于产业周期长、收益慢的油茶行业，该行积极应对，给予产业扶持，促进油茶行业发展。根据油茶产业担保措施不足、生产周期长，因而发放贷款容易担保不足，缺少抵押物等因素，该行主动对接农担公司为油茶种植提供农业担保，寻求外部有效担保措施，在做好风险防控的措施下，为油茶种植行业提供资金。截至7月31日，该行共计发放信贷资金120.1万元，现有油茶种植类贷款余额200万元，贷款期限均为3年，为油茶资金需求时间长提供了还款缓冲时间。

创新贷款发放方式，做好小散客户营销。一是在拓户扩面上，该行充分发挥线上贷款优势，通过常德快贷与消费贷款相结合，创新发放小额贷款，真正为做小做散打下坚实基础。针对常德快贷申请简便、放款快的特点，该行部分支行与当地家具店、电器店等商家深度结合进行消费贷营销。即商家在消费者购买大型家具家电等需要资金时，主动积极对接，为客户发放常德快贷，给予消费者授信金额，支付家具家电等消费款项。通过此方式，一方面，商家做到快速回本，另一方面，消费者也解决了资金短缺的问题。截至7月末，该行常德快贷授信客户达到8855户，比年初增加3115户，取得了稳步提升的效果。二是在口碑营销上，该行利用利率定价等工具，充分调动客户转介绍积极性，进一步发挥客户的力量，充分推介该行信贷产品。对于保证担保、抵押、信用等类型客户，成功推荐2个用信客户给予利率减少30个基点，成功推荐3个用信客户减少60个基点。进一步调动了客户关联营销，为该行拓户扩面和贷款营销开辟了新的营销渠道，最大程度发挥了社会营销的效果。