澧县农商银行：喜报！城头山支行存款破5亿元

今年以来，澧县农商银行城头山支行围绕 “存量要保、增量要实、结构要优、成本要低”的指导思想，扎实推进存款组织“挖潜”“拓面”“提质”三步走战略。截至12月22日，该支行存款余额50110万元，较年初净增5608万元，完成全年存款净增任务的157.97%。

勤走访，深挖潜力。城头山镇地处澧阳平原腹地区位，种植产业发达，经济形势向好。支行员工践行“一线工作法”，勤入户，多走访，以葡萄种植、粮食收购等特色产业为依托，发挥网点人缘、地缘优势，积极深入客户圈、产业链，维护老客户的同时，不断挖掘潜在客户资源，通过介绍、转介绍增加业务揽储。

齐上阵，拓宽市场。支行行长带头，包片客户经理与机动柜员分组跑村部，摸清农户底子；跑商户，询问资金需求。深入了解商户节前备货资金需求、现金流和外出务工人员返乡等情况，找准精准营销时点，通过营销手机银行、ETC、收单业务等电子银行业务，助力拓展低成本存款市场。

抓服务，提质增效。出现客户扎堆办理柜面业务时，支行加强了人员调配，会计带头担任大堂经理，引导客户办理业务；通过ATM机、智慧柜员机等自助设备，分流客户，提高效率；客户等候时，支行员工主动与客户交谈，了解客户存贷需求，并建立台账，后续跟进，稳固存款的同时，能够精准营销优质客户。